战略发展部2014年5月德邦物流案例研究报告1目录2一、企业背景二、德邦零担物流商业模式三、德邦车辆管理模式四、研究结论3业务发展历程涉足航空货运代理业务19962001涉足零担物流,开通第一条专线“广州-北京”成立“广州德邦物流服务有限公司”2004开通“精准卡航”第一条线路“广州-上海”2009公司改制成立“广东德邦投资控股股份有限公司”成立“德邦物流股份有限公司”2013“德邦快递”业务上线航空代理零担物流+航空代理零担物流+快递+%其它自然人(持股比例小于5%/人)%%%%%%%%%%11%德邦控股,;德邦物流,承担具体物流业务,、数据中心IT部服务中心、项目管理部、标准管理部人力资源类部门经营类部门经营中心、呼叫中心电商部、广告设计部广州、华北、华东等经营事业部运营类部门运营中心广州、华北、华东等运营事业部财务类部门行政类部门企业发展办公室总裁办内审部全部为100%全资5德邦物流公司主要经营零担物流业务序号行业细分参考标准代表性货物代表性企业1快递—印刷品等(部分干线、配送)顺风、申通、圆通、中通、韵达、EMS等2零担3吨及以下家电、日用品等(干线、配送)德邦、天地华宇、佳吉、新邦等,以及小专线3整车3吨以上/不足3吨(但需一辆汽车发运)—普货煤炭/水泥/钢铁/沙石/粮食等企业自运或物流子公司—危险品九大类企业自运,集中度低(单个企业可运种类少)—冷链疫苗药品、鲜奶等中外运上海冷链物流、上海交荣冷链物流—超限超长、超宽、超重、超高货物中远物流、陕西大件参考《快递市场管理办法》(交通运输部令2013年第1号)《道路危险货物运输管理规定》(交通运输部令2013年第2号)《汽车货物运输规则》(交通运输部令1999年第5号)6行业地位—%(辆)仓储面积(万平方米)营业网点(家)2010、2011两年引入外部资本,,增长近13倍运力、仓储、揽货渠道等资源扩张均超过14倍有效支撑德邦物流的业务规模的成倍增长(15倍)六年各类资源规模均扩张14倍以上目录8一、企业背景二、德邦零担物流商业模式三、德邦车辆管理模式四、研究结论9商业模式之——目标客户从原来的大型企业客户转向中小型企业、个人客户承运方式:招投标议价能力:客户议价能力强发运方式:整车发运订制运输:要求高货款结算:周期长年发货量:运费在1千万以上承运方式:企业自主选择议价能力:德邦议价能力强发运方式:零担发运订制运输:要求低货款结算:现款结算年发货量:最大发货量运费都在500万以下大型企业客户中小型企业客户10客户所处行业从调查的203票德邦物流门店发运的货物来看,德邦零
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