苏州丹华君都--独墅湖项目营销工作计划汇报.ppt

站在苏州的肩膀上
独墅湖项目营销工作计划汇报
苏州丹华君都营销部门

古之所谓善战者,胜于易胜者也
汇报目录:第一部分:海市蜃楼(市场动态分析)
第二部分:一见钟情(项目价值分析)
第三部分:战略先赢(营销工作计划)
从2011年至今,苏州楼市是跌宕起伏,从“国十条”到新“国五条”,从天价成交的春交会到如今的“雨打风吹去”,再到如今:央行再次下调存款准备金率,市场像是高潮迭起的剧情片,置身调控地产业界悲喜交加,但如今纵观2012日渐上升的成交量,这究竟是小阳春到了,市场慢慢回暖,还是仅仅是一个昙花一现的春天?
2012楼市
最新政策要闻
逾10城市松绑公积金贷款保护刚需曲线救市
湖南明确将降首付减税款江苏住建厅表示不会进行政策微调
银行放贷政策未变利率仍有下降空间
营销解读:目前房地产调控政策更注重“稳定”,明显放松楼市调控政策、打破政策稳定预期的行为仍不会被允许;全国主要城市的限购、限贷依然将严格执行,从目前市场来看,做出政策微调的地方政府更多将微调对象指向刚性需求,在刺激需求释放的同时不违背中央的调控精神
住宅:本月成交13619套,环比增加4441套,%;,,%;㎡。
非住宅:本月成交了896套,环比增加45套,%;,,%;㎡。
——数据源自同策市场部数据组——
本月众多刚需楼盘的开盘,拉高区域成交量,五月成交量反弹
苏州市场表现
排行
项目名称
区域
板块
开发公司
销售面积
销售套数
1
中海国际社区
工业园区
园区东沙湖
中海发展(苏州)有限公司

403
3
I主场
工业园区
园区东沙湖
苏州隽御地产有限公司

220
5
中海御景湾
金阊区
中心城区城北
中海海盛(苏州)房地产有限公司

190
7
橘郡
平江区
中心城区城北
苏州市城市建设开发有限公司

114
9
花境
工业园区
园区青剑湖
苏州协信圆融房地产开发有限公司

100
苏州市场成交排行榜
住宅类:
排行
项目名称
区域
板块
面积
套数
1
枫华广场
吴中区
吴中区木渎板块

110
2
君地新大陆
工业园区
园区青剑湖

65
3
美乐城
吴中区
吴中区越溪

28
4
东方之门
工业园区
园区湖西

9
5
赛格又一城
高新区
新区狮山路

10
6
惠润中环时代
吴中区
吴中区木渎板块

14
7
都市VIP
工业园区
园区青剑湖

13
8
常润佰尚广
相城
相城区核心

13
非住宅类:
——数据源自同策市场部数据组——
苏州市场成交价趋势
苏州5月份商品房成交均价为10915元/㎡,%。
以量换价趋势明显
东方之门
圆融星座
凤凰广场
尚玲珑
水巷邻里
董事汇
苏州同类项目重点跟踪
环球188
中海世家
湖滨四季
国宾一号
绿城御园
晋合广场
项目名称
总量
(万方)
销售统计
已推
去化率
成交价格
(元/平米)
总套数
已推量
去化量
在售量
尚玲珑-天萃
/
169
169
120
49
71%
天萃40000-50000(4000装修)
全款优惠30万,按揭优惠20万
水巷邻里
10
公寓:600
490
315
175
64%
商务御所 30000(6000装修)
小高层、洋房22000-24000
绿城御园

320
公寓80
6
74
8%
平层官邸1500万元/套起
别墅127
22
105
17%
合院别墅2500万元/套左右
中海世家
/
110
110
47
63
43%
联排:1000万起(310-380㎡)双拼:2000万起
独栋:4000万起
国宾一号
20
669
175
134
41
77%
独栋2500-3000万
双拼1500万起
湖滨四季

241
52
19
33
37%
1500-7000多万( 450-930 ㎡)
环球188

456
45