外贸技巧：外贸报价方法.doc

外贸技巧:,应该没人是迷迷糊糊的报价吧,(也只能是回忆了,因为我还不会在这里上传图片,抱歉了),就是将本公司的报价和其他公司的报价放在一起,让客人进行比较,但一定要选对参照公司,最好选择本行业的龙头企业进行参照,再根据自己公司的产品质量和市场定位制定自己的价格。为什么要选择龙头企业呢,很简单,提升本公司的形象啊!,如果有图片的话大家就会一目了然。其实就是将产品名称,型号,价格,包装等重要内容附在产品图片上,让客户在看到产品图片时也同时看到价格,价格和产品图片对应在一起,相信肯定能给客户留下深刻印象。给大家介绍一种比较好的处理图片的软件:光影魔术手,,转变为自己的,这就需要发挥大家的聪明才智了,怎样才能既得到想要的信息,而又不得罪人呢。:price):$500FOBShanghaiAbovepriceincludingallfollowingitems:::::::&8GBMemoryCard::价格这就是分割式报价单,将价格来源写清楚,让客户一目了然。:我们平时看书的时候都喜欢看中文的吧,我相信看英文的也很多,但英文总不如自己国家的语言看的更直白明了,同样的道理,对于那些英语不是母语的客户如果收到一封他自己国家的语言的报价单,想想他会有什么反应呢!:——市场价格信息来源,——合格率,产品性能,质量控制,产品研发,—西欧式报价,主要是第一次报高点的价格,有利于后来的讨价还价,,这是永远不会变的硬道理,因此在报价的时候一定要给自己留后路。—日本式报价,主要是第一次价格就报的低点,但规定一个比较高的起订量,或者交货期尽量长,或者100%前T/T,(1)产品组合式第一步:引发客户兴趣—A产品报价15美元第二部:发现客户对B、C等产品也有兴趣—报A产品与B、C等产品的拼箱价格第三部:客户犹豫不决,并进一步讨价还价—给出不同拼箱的正规一口价第四步:客户满意承诺下单—服务承诺等优势突出,成交(2)虚实交叉式第一步:客户非常感兴趣—报价$15/PC,限量为单价的15%第二部:非常感兴趣,但要求全部以$15/PC成交—$15/PC占20%,其余报$20/PC第三部:客户不满意,继续讨价还价—$15/PC占30%,其余报$20/PC第四步:满意成交,如继续合作—$15/PC占30%,其余报$20/PC举个商场搞促销的例子,也许大家会更容易理解:我们经