表现概念-十个广告语解读.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse荿广告策划课后作业袈一、收集十条品牌广告的表现概念螅(1)巴黎欧莱雅——你值得拥有薀(2)自然堂——你本来就很美膈(3)海澜之家——男人的衣柜羈(4)雀巢——味道好极了!——活出敢性!袂(5)雕牌——只买对的,不买贵的节(6)百岁山——水中贵族羇(7)戴比尔斯——钻石很久远,一颗永流传羈(8)百度——百度一下,你就知道芃(9)海尔——真诚到永远螀(10)农夫山泉——有点甜羀二、背后的潜台词,即诉求点分析,以及为什么采用此种方式肇(1)巴黎欧莱雅——你值得拥有蚄巴黎欧莱雅,承袭高雅的法兰西浪漫气质,迈着新锐科技专业护肤的脚步,沿着多元文化的王者之路,穿越一个百年的世纪“光阴隧道”,构造出至尊科技的美容“巴比伦王国”。蒂这一句广告语“你值得拥有”,其潜台词很明确地也很自信地告诉消费者,这款产品的高贵和价值,似乎在冥冥之中就让购买它的人上了一个档次,让你体会上档次的保养。蝿同时,“拥有”也诠释了一种王者风范,除了高贵之外,还有一种王者的霸气的感觉,对消费者有一种难以言说的说服力。膇(2)自然堂——你本来就很美肅自然堂运用自然成分和先进科技,为乐享自然的消费者带来美丽生活。其诉求点在于天然。“你本来就很美”,“本来”就悄悄地告诉了消费者自然的美好,告诉你你也可以很自然地美。羀自然堂是中国的品牌,中国人一般都会喜欢这种天然感,接近地气,比如牙膏我们回喜欢薄荷的绿茶的,这也是一种对自然的天然喜爱,自然堂也是从这个角度,揭示了女人追求天然感、自然美的心理。薈(3)海澜之家——男人的衣柜芇大家都知道,男性是不喜欢逛街的,买东西也没有女性那么多追求和讲究,但是也并不是说男性就应该随意地购物和穿着。节所以针对男性不爱逛街但又想要有自己个性的心理,“海澜之家”自由自在的选购方式,丰富多样的产品陈列,便迅速赢得了广大消费者的欢迎,海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。蚂“男人的衣柜”很巧妙地说出了海澜之家的特点,其专门出售的是男性服饰,说男人的衣柜,这个概念很新颖,也有一种亲切感,让人感觉男人也可以有自己独立的衣柜,而且是应有尽有的。芇(4)雀巢——味道好极了!——活出敢性!莇大家都知道,雀巢经典广告语是“味道好极了”,这是从口感上作为诉求点,告诉消费者,雀巢咖啡的味道很不错,而且句子朗朗上口,平时喝完咖啡便可以读出来。蚃但是雀巢使用“味道好极了”这句广告语三十几年之后的今天,他们又用了另一个广告主题——“活出敢性”,这就和口感没有挂钩了,而是从一种感性的角度,似乎在倡导消费者活出自我,活出敢性,活出自己的味道。聿这样一句广告语,很容易震撼年轻人的心灵,当然有梦想或者曾经颓丧一时的人肯定也会有这样一种心灵的激荡,这是一种情感诉求。莀(5)雕牌——只买对的,不买贵的蒇这是在价格上对消费者提出诉求,同时也很巧妙地从“便宜没好货”这个观念脱身而出,告诉消费者其实也并不是便宜的就不是好东西,而是看你是不是买了对的产品。肃这个产品也比较针对的是平常人家庭的需求,许多的家庭妇女也还是会比较喜欢物美价廉的东西,而雕牌就以这样一句朗朗上口的句子告诉消费者,雕牌不仅价格不贵,而且还是你中意的产品。袁(6)百岁山——水中贵族肈百岁山不仅在价格上比别的矿泉水贵,也强调自己在品质上总是比别人贵气。就比如那则大