店长培训：促销的策划与执行.ppt

促销的策划与执行
店长应该知道的事
问题:1、在工作、生活中,
(1)你有明确的计划吗?
(2)如果有,确实执行了吗?
(3)执行后,有没有总结?
2、药品促销的概念与形式?
药品促销的概念与作用
药品促销(药品促进销售):指医药企业通过人员或非人员的方式,将药品或劳务的信息传递给消费者或用户,引起其兴趣和注意,激发其购买欲望,促进其购买行为的一系列活动。
药品促销的作用
传递信息,引导消费;
刺激需求,促进成交;
突出特点,稳定销售;
塑造形象,提高声誉;
药品促销的形式
人员推销
1、人员推销:指企业的推销人员通过面对面交谈的方式,直接向消费者或客户宣传、介绍产品,引起他们的兴趣,促进购买行为的一种促销活动。
2、人员推销的作用:
(1)、双向沟通,收集信息;
(2)、交流感情,巩固用户;
(3)、开拓市场,提高效益;
3、对药品推销员的要求
(1)、企业知识;
(2)、药品知识;
(3)、市场信息;
(4)、推销技巧;
(5)、心理素质稳定、身体情况符合规定;
营业推广
1、营业推广:指为了刺激早期需求而采取的能够迅速产生激励作用的促销活动。
2、营业推广的形式
(1)、对消费者的推广:赠送样品、特价销售、赠品印花;
(2)、对推销人员的鼓励:红利提成、推销奖励、推销竞赛;
(3)、对中间商的推广;
广告促销
1、广告促销:指借助报纸、杂志、广播、电视等媒体的宣传而进行的促销活动。
2、广告促销的特点:
(1)间接性;(2)简练性;(3)单向性;(4)广泛性
3、广告促销的管理内容:
公共关系
1、公共关系:指企业为了实现一定的目标,向社会相关部门、群体或个人展开的一项树立自身形象,取得公众理解、信任、支持和合作的一种公共关系。
2、公共关系的内容
(1)、强化公共关系意识;
(2)、增强企业的社会责任感;
(3)、提高企业的声誉;
(4)、以诚为本;