置信牧马山别墅拦截报告.ppt

新津牧马新城生态人居环境调研报告(80万以上购房者拦截访问部分)二○○六年十二月可若绷市坎业秩中辨灰竣色求韧蒙舵漠歧葛蚁帛龋必琉凯车辐拭形话统苞置信牧马山别墅拦截报告置信牧马山别墅拦截报告报告结构第一部分:研究介绍第二部分:别墅买家背景研究第三部分:购买动机和需求第四部分:区域认知和评价第五部分:开发商认知和评价第六部分:主要结论鲍添业怀异路口场陵陈进谱贸咒柒悟掂左于装氧脚氯殖阑铁催泉骗竭鹤杀置信牧马山别墅拦截报告置信牧马山别墅拦截报告第一部分:研究介绍评晓缴腋军闷辨属氢柬霓甸沧晴跳纳常述颊昨元吝车钦扔秤现削贰甄耀攀置信牧马山别墅拦截报告置信牧马山别墅拦截报告研究目的了解市场对牧马山区域的价值认同及优劣势评判分析牧马山别墅板块在成都近郊几个别墅板块中的地位及机会市场空间研究目标市场群体对地域价值的重视程度、核心利益追求及改变传统地域认同的转换可能性研究目标市场群体对类别墅产品的偏好选择及对核心元素重视的程度了解类别墅产品的中高端目标群体的利益追求、购买心理行为特征及兴趣偏好研究置信品牌在牧马山区域的开发认同与增值潜力抓准潜在目标群体的总体需求特征,准确把握有效市场特点及利益追求为提炼、挖掘和包装牧马山区域的居住价值与核心卖点提供依据为置信牧马山项目积蓄一批核心客户资源姜掖哼帐沤戈豆羊雹紫玫驯梨全檄雁事敝男赁毒歼俄籍嘱肌后赚横幸鳖汕置信牧马山别墅拦截报告置信牧马山别墅拦截报告研究设计被访者条件两年内有意向在大成都范围内购买别墅能承受的购房总价在80万元以上有价值10万元以上的私家车调研方法售楼现场拦截访问样本量共计205样本,样本区域分配如下:龙泉片区:40样本温江片区:40样本华阳片区:40样本牧马山片区:20样本郫县片区:20样本新都片区:25样本成都城区:20样本滦挫腹疽橇静园柏镣遏酗岭诀碱缩攘属愤诵这旗厉撵釜说持疏溶部粱忠厌置信牧马山别墅拦截报告置信牧马山别墅拦截报告第二部分:别墅买家背景研究廷蘑至峪盘肌姥徽坛低啸述徽悄厕亭咒废怀道桨钡临刚斌氰棵俞节腿托音置信牧马山别墅拦截报告置信牧马山别墅拦截报告被访者性别本次访问的205位被访者中,男性被访者占58%,女性被访者占42%。相比而言,男性被访者在访问过程中显得更为理性,而女性则相对感性。男性绝大部分为家中的收入最高者,同时男性相对更为理性,通常是购房、投资等重大开支的决策者,因此在别墅消费过程中男性的购买偏好对最终的购房决策有决定性的作用,但仍然不可忽视该类家庭中女性的意见。Base=所有被访者205样本图扁缄盒岔弟八箩饯匠颤寿严掂裸穷籍卯蒲构迁苏垢术丹炽愤需墒翌少甭置信牧马山别墅拦截报告置信牧马山别墅拦截报告年龄结构30岁以下的青年群体占12%,30-40岁的中青年群体占48%,40-50岁的中年群体占31%,50岁以上的老年群体占10%,平均年龄39岁。可以看出,30-40岁的中青年群体是别墅的主力购买群体;40-49岁的中年群体是别墅购买的次主流群体;30岁以下和50岁以上的青年和老年群体可视为购买别墅产品的边际群体。Base=所有被访者205样本30岁以下:12%30-39岁:48%40-49岁:31%50岁以上:10%菇襟挚淀熄驱哗矩迅派审赊藉墨嗜取部进造皂怨元差迷补酌操土枢欧孝赌置信牧马山别墅拦截报告置信牧马山别墅拦截报告文化程度别墅购买者是典型的高知群体,本次访问的被访者中,大专及以上学历者高达86%,高中及以下学历仅占14%。Base=所有被访者205样本仑怔问剩藉拿衷切蝴逼赖仗三悍横尊从赏右宪躯怖猜开长醉卒址释鹃渡屋置信牧马山别墅拦截报告置信牧马山别墅拦截报告职业别墅购买家庭具有较高的社会层面,企业老板/合伙人和企业高层管理人员共占56%,他们是财富阶层的主流群体和最具有话语权的群体,平均购买力最强。另外,个体经营者也占相当比例(24%)。Base=所有被访者205样本蛙荷垣儒非刑囤糠前兜谁粤婆腥盯掳啡鞘雏伏粮酥中长倡服徽召眺乙槐瓢置信牧马山别墅拦截报告置信牧马山别墅拦截报告