渭水渔夫SEM战法-搜索推广实战策略如何把SEM做到极致.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse渭水渔夫SEM战法-搜索推广实战策略如何把SEM做到极致百度已号称基本上大的B2C都已参加百度推广,于是乎就决定在这边讲讲自己做SEM若许年的一些心得,希望能够帮到大家。SEM的本质其实SEM的本质解释很多,但本ID看来,这些都过于官方了。下面给出本ID的SEM定义:可展现范围内,使目标信息占据尽可能多,尽可能醒目的位置。这样就需要做好四件事,(即付费推广),,,。如果这四件事做好了,就等于给目标人群建造了这样一个场景,即,打开搜索引擎,无论他点击哪个网页(别人的付费推广之外),里面都能展现你的广告信息。这就是SEM的极致,让目标人群的浏览器界面中只有你,没有竞争对手。搜索推广这里的搜索推广只是指付费的百度搜索和googleAdWords,这块分四个内容,关键词、创意、出价、优化。关键词:关键词的策划方法和工具都很多,如果是面向本地的大致会有这样一个优先级别:品牌词及包含品牌的其他词(如:爱尔眼科医院)-本地机构词(如:北京诺基亚专卖店)-本地产品服务词及相应小众词(如:上海英语培训、上海日语培训多少钱)-其他(其他这里包含很多,但转化率都相近,但如果你是省级别的地区中心城市,如省会,那么还能分出一类纯粹带机构的词,效果会高于其他)如果是面向全国的电商,大致会有这样一个排序:品牌词及包含品牌的其他词-机构词(女装网)-其他-这里还有一类词,即包含了竞争对手的词,相对于普通词效果会好一些,因为搜的人同样目的明确,而且即使为了竞争也得把这些词放上去,除非双方达成互不加词的规定。这类词的用法下面创意中会讲到。至于关键词用什么匹配方式,受行业和自身实力影响还是很大的,一般建议短语,在此基础上部分设置为精确或广泛。创意:创意要素有三点:飘红、数字、重点词飘红的事大家都知道,即与搜索的词相近就会鲜红,但并不是说得多用通配符,这个如果你把创意和关键词分的很细甚至不加影响都不大。数字这块如:7折,满300送150,对目标人群和搜索引擎本身的吸引力都很大,容易有好的质量度。重点词是指一些能体现地位或活动的词,如、官网之类的词也与数字有同样的效果。写创意其实不需要很大的创意,如果你在创意中写上“神马都是浮云”之类的,搜索引擎也会把你当浮云,不会给你质量度的。这样一来甚至可以总结出适合本公司、本店、本行业的一些固定句式,高质量度的句式,今后就可以靠这方面的经验和感觉了。后续的创意优化,如果质量度掉了,说明你这个广告的点击率下来了,改写创意,在这边本ID是主张抄袭外省或相近行业客户的创意的,这样省事,当然也可以根据上面的3个要素自己琢磨。出价:市面上很多工具能帮你把出价调到你的出价*质量度正好比下一名高那么一点,这样已经是最完美的方法了。这里还需要提到一点,搜索的原理都是相近的,因此在淘宝直通车中存在的拖价方法在搜索推广中同样适用,但是如果你本身的网站、产品、活动之类的东西跟不上,还是白搭。优化:如何提升排名提升质量度属于上面创意和出价级别的事,这里讲述整体搜索推广的优化。不管怎么样都必须拥有这样一个数据流程,即搜索了什么词,点击了什么词,有没有咨询或收藏,最终有没有成单。如果有这四个数据,再加上一个能沉得下来仔细分析的头脑就