市场调研.doc

袅一、市场调查计划螅编写要点蒃通常来说,市场调查计划主要包括调查名称、调查目的、调查内容、调查范围及对象、调查方法和调查日程安排等。市场调查必须对现有客户、产品、销售对象、定价、促销活动、分销策略以及支持服务等有明确的调研步骤及目标。螀二、市场调查问卷羄编写要点袂市场调查问卷通常包括四部分内容:、调查内容和“调查问卷”组成,如“××中学学生消费情况调查问卷”。、目的、调查项目、内容以及对被调查对象的希望和要求等。。。也叫题型。蚃三、市场调查报告芈编写要点莈①标题蚄标题即报告的题目。有直接在标题中写明调查的单位、内容和调查范围的,如:《天津自行车在国内外市场地位的调查》;有的标题直接揭示调查结论,如:《首都自行车市场进入饱和期》、《出口商品包装不容忽视》等等;还有的标题除正题之外,再加副题,如《“泥巴换外汇”——陶瓷品出口情况调查》。肁②前言莁前言部分用简明扼要的文学写出调查报告撰写的依据,报告的研究目的或是主旨,调查的范围、时间、地点及所采用的调查方式、方法。蒈除此之外,有的调查报告为了使读者迅速、明确地了解调查报告的全貌,还在前言里极简要地列出一个报告的内容摘要。肅③主体袃主体部分是报告的正文。它主要包括三部分内容。。可以用文字、图表、数字加以说明。对情况的介绍要详尽而准备,为结论和对策提供依据。,得出针对调查目的的结论,或者预测市场未来的发展、变化趋势。该部分为了条理清楚,往往分为若干条叙述,或列出小标题。,发现了市场的问题和预测了市场未来的变化趋势后,应为准备采取的市场对策提出建议或看法。薂④结尾羂这是全文的结束部分。一般写有前言的市场调查报告,要有结尾,以与前言互相照应,综述全文重申观点或是加深认识。蚇四、市场环境分析报告蚈编写要点羃市场环境分析通常包括五个方面内容:蒀①市场分析主要是对市场的宏观把握,从而准确掌握市场未来走向。蚀②消费者分析通常要划分不同的层次,按照不同层次逐层分析。螈③目标市场的定位通过对市场大环境和消费者基本情况的掌握,做出对目标市场的准确定位。莄④产品定位对产品的价格、性能、包装等做出综合评价。膂⑤营销组合策略。葿五、市场动态分析报告袈编写要点螅市场动态分析报告一般包括调查时间、取样方式及对调查结果的分析等,市场动态分析报告对企业的未来发展有引导和指导的作用,因此在制作时应准确、及时、真实。蚀六、市场调查问卷分析报告膈编写要点羇市场调查问卷分析报告的结构一般包括调查问卷的设计,调查样本的选择方式,调查方法的具体选择,调查结果的具体分析等方面。市场调查问卷分析报告的撰写必须充分结合市场调查结果而写,不能凭空杜撰。羂七、市场环境预测报告莂编写要点羇①标题肇市场预测报告的标题一般由四个部分组成:范围、对象、时间和文种。比如:《北京地区1982年至1985年啤酒需求量的预测》,其中“北京地区”是预测范围,“1982年至1985年”是预测时间,“啤酒需求量”是预测对象。有时,带有整体性的预测,也可省略范围,