三星手机销售策划书.doc

:..三星手机销售策划书一,刖目根据分析,手机的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接2011及2012年广告投资重点上,并以三星i9300为重点宣传对象,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2012年三星手机广告企划案。二,广告商品三星触屏手机19300系列三,广告目的1,促进指名购买2,强化商品特性3,传播影响程度:小知名一知名一Z解一信服一行动四,广告期叫2012年6月——2012年11月五,广告区域全国各地区(以城市为主)六,广告对象所有居民用户七,策划构思(一)市场大小的变化情况的两种:a,量的变化——随着人IJ的自然增减而变化。b,质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。迕这两种变化屮同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。(二) 旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)(三) 使用及购买频度的增加就三星手机而言,因系属电子类用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在“使用及购买频度的增加方面”亦因手机是通信必须品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后的广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为:1,促使消费者指名购买三星i93002,促使手机店家老板主动推荐i9300八,广告策略针对消费者方面一1,针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。2,制作手机海报类广告张贴公交站台广告栏,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益作用。3,制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人