4G时代安徽联通校园渠道策略研析.pdf

摘要时代是通信行业竞争格局重新洗牌的时代,是对内外部资源重新配置的时代,是优胜劣汰适者生存的时代。网络投入商用,对于各运营商既是机遇,园的发展态势,对于安徽联通校园渠道建设和优化有着十分重要的意义。态度和行为发生了质的变化,这些,使得校园渠道的创新和延展有了更广阔的发本文着重在理论和现实结合的基础上论述校园渠道策略的制定。对于理论研章在理论阐述过程中,同时对安徽联通近几年校园市场发展态势进行了客观、公正的分析。同时本文对校园消费者、校园渠道经销商、竞争对手在校园渠道上的其次,本文对安徽联通渠道发展规划进行了阐述,包括渠道建设的规模、分级、道进行了详细介绍。最后对校园渠道的人力、物料、营销政策以及终端等分级配关键词:业务校园渠道渠道策略又是挑战。如何正确认识和运用网络对校园用户的影响,探究网络在校发展如火如荼,电子商务日新月异,市场竞争日趋激烈,消费者的消费展空间。究,本文着重研究了渠道理论及渠道设计理论,对于校园渠道的制定既要有指导性,又要有现实性和可操作性,使渠道的设计既科学又系统,更有实用价值。文营销政策和产品政策进行了分析,对安徽联通如何优化校园渠道提出了对策。最授权、支撑等。指出,校园渠道设计首先应建立在安徽联通的战略意义和校园市场目标的基础之上,为此,在对安徽联通渠道建设体系阐述的基础上,对校园渠置和体系保障进行的阐述,力求成为各级渠道相互配合、各施其“才”的有效途径。
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目录第一章绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一、研究背景及意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯,⋯二、研究的背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯.三、研究方法及思路⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.四、研究内容及章节安排⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第二章相关理论综述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.一、渠道基本概念⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯二、渠道管理理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯三、市场分析理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..第三章安徽联通校园渠道现状及存在的问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.一、安徽联通市场现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.二、安徽联通渠道市场现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯三、安徽联通时代校园渠道分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..四、安徽联通校园市场分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯五、国内外移动运营商校园渠道营销的实践⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.第四章安徽联通校园渠道分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.一、安徽联通市场环境⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.二、安徽联通竞争分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.三、安徽联通渠道策略分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯四、安徽联通校园渠道策略存在的问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..第五章安徽联通校园渠道策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.一、营销渠道管理的目标⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..二、营销渠道管理的原则⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..三、营销渠道管理优化方案⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯四、营销渠道管理优化应注意的问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.五、校园渠道优化策略改进方案⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..六、安徽联通校园渠道实施策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..
第六章安徽联通校园渠道优化方案实施的保障⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..一、安徽联通公司的组织保障⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.二、安徽联通企业文化⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。三、安徽联通内部的有效沟通⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.四、和谐的外部环境⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯五、完善的营销机构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第七章结论与展望⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.一、结论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.二、问题与展望⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.附件安徽大学生通讯行为调查问卷⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.致谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
第一章绪论研究背景及意义是第四代移动通信及其技术的简称,是集与于一体并能够传输高质量视频图像且图像传输质量与高清晰度电视不相上下的技术产品。∞中国联与业务共存的一个时代,即的际跤腖技术相互存在。牌照的发放,让原本就竞争激烈的通信市场进入新的一轮更激烈得竞争之中O朗侵泄ㄐ乓凳谐【赫慕沟阒唬歉髟擞I淌谐」ぷ鞯囊桓产品和更低的价格,来确立自身在市场中长期的竞争优势,渠道在市场战略上的地位日显重要。将渠道建设和管理打造成企业的核心竞争力,成为第一目标,渠道管理工作也成为核心重点。这些,使得安徽联通校园渠道的创新和延展有了更现实的市场基础。校园作为安徽运营商重要的市场和客户聚集地,有一定的市场规模和市场特性,对于校园市场的依赖和偏重也是校园渠道策略研究的基础。首先,是盈利模式的问题