菲林格尔90周年促销指导方案.ppt

菲林格尔90周年促销指导方案
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菲林格尔90周年促销指导方案
背景分析
促销策略
终端执行
市场分析 P4
目标受众分析 P5
主力推广产品 P7
促销主题 P9
促销机制 P13
线上宣传 P18
终端互动活动 P24
终端宣传物料 P36
抽奖流程 P71
销售话术 P73
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菲林格尔90周年促销指导方案
背景分析
促销策略
终端执行
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菲林格尔90周年促销指导方案
“限购令”实施,楼市成交量持续下滑,处于楼市下游的地板销售也持续走低,销售量减少近3成。地板行业即将面临大洗牌。
由于气温等因素,使得夏季成为建材销售淡季,库存的地板急需销向市场。
市场分析
Vohringer 90 Years Marketing Promotion
地板行业
销售形势
严峻
目标市场在何处?
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菲林格尔90周年促销指导方案
目标受众分析
目标受众
80后
价格导向
个性需求
婚房需求
受众年轻化,更绿色更年轻的新德国形象才能吸引其的关注。
品质优良,价格合适的高性价比产品是他们的最终选择。
设计简约、色彩明快的产品更能满足消费者的喜好。
基于首套房的背景,需要经济与品质共同兼备。具有一定的保值性。
Vohringer 90Years Marketing Promotion
掘力硬需求人群
严峻市场环境下的主力人群
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菲林格尔90周年促销指导方案
背景分析
促销策略
终端执行
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菲林格尔90周年促销指导方案
1. 主力推广产品
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菲林格尔90周年促销指导方案
主力推广产品
整体家居
年轻化
个性化
性价比
婚房需求
销售重心
Vohringer 90Years Marketing Promotion
结合菲林格尔的地板、橱柜、衣橱,
推出“德国之家”整体家居的推广促销活动
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菲林格尔90周年促销指导方案
2. 促销主题
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菲林格尔90周年促销指导方案
幸福来敲门
——“德国之家”整体家居,周周送(20000元正价产品)
紧扣目标受众新婚感受
突出品牌德国属性
幸福并不特指,可以吸引不同属性的人群
促销主题
Vohringer 90Years Marketing Promotion
“来敲门”造成奖品临近的感觉
借热播电视剧之势,便于识别传播
幸福来敲门
——“德国之家”整体家居,周周送(20000元正价产品)
紧扣目标受众新婚感受
突出品牌德国属性
幸福并不特指,可以吸引不同属性的人群
“来敲门”造成奖品临近的感觉
借热播电视剧之势,便于识别传播
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菲林格尔90周年促销指导方案