销售组织的结构类型
小组成员
组长:王政
成员:徐石磊、谢鹏、罗中青
屠思敏、文静、徐绍军、杨志
销售组织设计原理
销售组织结构类型
第一节销售组织设计原理
一、组织与销售组织
二、销售组织在企业内的位置
三、销售组织设计的影响因素
四、销售组织设计原则
五、销售组织设计过程
一、组织与销售组织
1、组织
是关于一群人活动的安排或运行机制,目的是使相关者一起活动的效果优于单个人单独的活动
2、销售组织
是企业销售部门的组织
是企业内部从事销售工作的人、事、物、信息、资金的有机结合,通过统一协调行动完成企业既定的销售目标。
二、销售组织在企业内的位置
在职能制的组织结构中,销售部门作为企业的职能部门是一个独立的部门。
在事业部制的组织结构中,销售部门分散到各个事业部中。
注意销售部门与市场部门的关系。
一种为包含关系,一种为并列关系。(公关部、广告部、市场部)
三、销售组织设计的影响因素
外部环境
渠道特性
销售区域
销售策略
产品特征
销售组织
四、销售组织设计原则
1、支持企业目标实现
2、合理的管理跨度与层级
3、专业分工、因事设岗、统一协作
4、稳定而不失弹性
5、体现营销导向
6、与其他部门沟通协调(生产、财会等)
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