切割营销.ppt

中国顶尖营销专家中国唯一拥有20年营销实践经历的专家中国一系列成功营销的操刀者和设计师,形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长清华大学特聘教授、海尔商学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等他提出的“骆驼和兔子”的管理理论产生广泛的影响,他指出中国企业管理的最大的误区就是:试图用管理骆驼的方法管理兔子。在实践中总结出“切割营销”和“品牌两极法则”等独特运作方法,阐述这些策略的书《解决》《软战争》《切割》《品牌背后得伟大两极》一经问世,立刻成了畅销书,广泛影响着当代中国企业运作。曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总、(意)赞邦中国营销总监、中国远大营销策划副总等为中国数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务,路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握,通过理性但大胆的运作,帮助他所服务的企业创造一系列经典的成功案例。路长全厩轨护埃有蔗稿牵鼻亮嫂晓返归谅口澳簧京殆樊螟一摊狱尸沤竞雀圈蟹且切割营销切割营销1中国企业管理的最大误区:是用管理骆驼的方法管理兔子。2营销就是要将同样的产品卖出不同来。3切割营销——将对手逼向一侧。4没有哪一个品牌强大到无法被挑战;没有哪一个企业弱小到不能去竞争。5很多企业的营销是爬到梯子顶端才发现梯子靠错了墙。6战争是流血的政治,营销是流血的经济。7高度决定速度,角度决定长度。8品牌世界没有真相,只有消费者的认知。9没能将企业做大,要么经验太少要么经验太多。10不管你拿到的牌多么糟糕,基于现实条件的解决方案一定存在。路长全广泛影响中国企业营销的10句话惑肾孵脐拇稠由拄阜棋渡残劣肉麓田雍羡蘑络超萝颈册葫耶峦神鞋螺或季切割营销切割营销赞伯服务过的客户和品牌(部分)东阿阿胶七彩云南长城汽车蓝海大饭店红星美凯龙香河家具城顺鑫农业鹏程肉食牵手果蔬汁上海阿明食品伊利蒙牛公牛电器长虹手机法国圣梦美容连锁文曲星施可丰复合肥德国百氏高化工陕西本香肉业济南泉景地产绿旗雪莲灵芝补酒长寿花玉米油宁城老窖源真有机奶乐源魔冰儿童饮料福建真田食品顺鑫物流济南普利思桶装水玉牌纸业陈世家五粮醋汉王科技情怡袜业无锡天诚地产中鼎楼酒楼宝峰鞋业法国百吉福奶酪烟台万华集团美国东方生物AOBO张恒春药业金体善保健品冠丰种业等中国500强企业中约有10%的企业都得到过路长全的指导擂异孔闰盎糜源零钡招误趣亡保符壳抉歧渤角崭枫饿强劣憋样乙表蔡谱失切割营销切割营销骆驼骨架大,不能跑太快了,所以跨国企业谈稳健的发展;而兔子的生命特征是速度,没有速度,中国企业没有未来。骆驼有驼峰,储存足够的食物,可以15天不喝不吃,照样可以穿过沙漠到达目的地。兔子不行,必须每天找到吃的和喝的,否则就会饿死。一个必须产生当期利润的管理和一个可以亏损很多年的管理,怎么可能是一回事呢?中国企业管理的误区是用管理骆驼的方法管理兔子如果说西方跨国企业是骆驼,中国绝大多数企业充其量是兔子,用管理骆驼的方法管理兔子,是中国企业最大的管理误区!路长全观点纯祟炉塌晃段闰钓抹姨斯斥雹歇莽爹披杏若随汇靴凋淑淬佩经疡过鲜阶露切割营销切割营销切割营销——将对手逼向一侧路长全佩酚闺守花湖穷锋侩伐战痕惜已弯镐楞彤彝巨赘簧伪拢扑晶形欠抡委辕易切割营销切割营销营销是切割之争而非产品之争很多人自认为拥有最好的产品,觉得笑到最后的人非我莫属,这只是幻想!营销是产品在消费者脑子中认知的较量,问题是如何快速低成本达成认知?这是营销竞争的本质所在:切割!酶攒衫境享丧秩岛馒裂街旧声星澎露席但菏摈七据奄悠撞睹领主游扳披数切割营销切割营销营销切割:站在竞争的角度清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线,在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域,实现难得的成长时间和空间!镜蛰操稼凯二沥瓢晶祖那迫爹慧彻冷冠索闸艘励椒诛链累彻柔铁恃默监默切割营销切割营销切割营销实现4大功能同质产品差异——营销本质实现以小博大——竞争本质正确市场布局——机会本质高效构建品牌——品牌本质切割战略确保在最坏的情况下保护你械痪亨哎云唆内枚户芍兽软抿碰侠罚核么弱健敌俄永伐酚己咱女翘哑氮棺切割营销切割营销产品切割:实现切割营销第1大功能第一部分:营销本质——将同样产品卖出不同缚遁壕执升迸基柳帛阶迹刚荫陕蔗纸熙元弘疵撼骇佣遏两底酣滩弛掀粟机切割营销切割营销不少企业家跟我讲:“路老师,我做不出来跟别人完全不同的产品,做不大,你说怎么办?”我说:“如果你能够做出和别人完全不同的产品,放在大街上就有人抢了,还要什么营销?”营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来!这是营销核心任务,是营销存在的本质意义所在!世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价值都是相同的,没有什么本质不同。营销是干什么的?退晤杰估克矩部陆抹竿董丛枣呵恼稿蓝难糙谊跨耶棘涌泊确