长沙藏珑洋房车位发售总结.doc

长沙藏珑洋房车位发售总结
长沙藏珑洋房车位发售总结


长沙藏珑洋房车位
发售总结
目录
3一、洋房车位发售背景
3二、基础数据
31、车位概况
三、车位分析 4
1、车位卖点分析 4
2、车位价格分析 4
四、发售前准备 4
1、车位需求摸底调查 4
2、客户通知 8
五、销售情况分析 8
1、整体销售小结 8
六、开盘流程 9
1、选房流程 9
七、成交分析 10
11>.成交分析 10
八、项目营销总结及借鉴 11
11
12
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一、洋房车位发售背景
2008年初,一场50年不遇的冰冻雨雪灾害席卷了整个中国。其中湖南受灾最为严重,道路封闭、水管破裂、施工无望、电力告急等等因为这场50年不遇的冰冻雨雪灾害所带来的不可控制的影响让藏珑发展商被迫选择接受项目第一批交付的物业—洋房延期入伙45天。部分业主不能接受延期入伙这个既成事实。
由于洋房车位的发售在延期交付日之前出售。
由于洋房现场工地在入伙前的紧锣密鼓的施工过程中,且当心业主进入工地,滋生更多问题。
由于物权法的出台,关于洋房车位的小产权划分目前不能实现,发展商在拥有栋产权证的情况之下发售洋房车位。
洋房车位价格已是市场最高。
二、车位概况
本项目洋房共有108户单位,共137个车位,;所有车位均为地下产权车位。
序号
栋号
车位数
总户数
1
H1
14
12
2
H2
23
18
3
H3
32
24
4
H4
14
12
5
H5
22
18
6
H6
32
24
总计

137
108
三、车位分析
1、卖点分析:
所有车位均为地下栋产权车位,且均为半地下阳光车库
2、价格分析
车位均价125000元/个,价格区间122000-127000元/个,在长沙市场已是最高价格。
附:长沙市场部分洋房车位情况
序号
楼盘名
推出时间
产权情况
销售均价
截至到目前的销售率
1
托斯卡纳
07年9月份推出
无产权
10万
将近70%的销售率
2
玫瑰园
08年1月份推出
有产权

40%的销售率
3
桂花城
推出洋房时一直在售中
无产权
-
80%的销售率
4

07年10月份推出
无产权
8万8
接近50%的销售率
四、发售前准备
1、车位需求摸底调查:
在发售前半个月内进行两次摸底调查(第一次为发售前半个月,第二次为发售前三天),通过两次摸底调查结果,基本掌握洋房业主购买车位接受价格程度,购买车位数量,对产权车位的需求,现场组织查看车位的必要。
摸底结果数据分析
1、成交套数与车位数比
楼栋
洋房成交套数
车位数量
H1
11
14
H2
15
23
H3
23
32
H4
10
14
H5
13
22
H6
19
32
合计
91
137
从统计数据来看,可售车位数为137个,已售洋房91套,:1,。对于洋房车位的销售来说,一方面车位的数量可充分满足洋房业主对车位的需求,另一方面来说,对于洋房业主购买车位来说,可选择空间较大,形成供大于求的局。因此,在洋房车位销售定价及销售策略的选择上,需充分考虑车位供求关系,即在实现预定的销售价格的同时促使客户积极购买车位。
2、业主对车位需求状况
楼栋