第一章服装市场营销概述.ppt

、市场及其功能市场的三种涵义:①指商品或劳务的交易场所。②指商品交换关系的总和。③是现代市场学中的市场(一种商品或劳务的所有潜在购买者的需求总和)。在这里,市场就是指消费者的购买需求和购买能力。⑴交换功能(即商流功能)市场的功能:⑵供给功能(即物流功能)⑶辅助功能(即服务功能)竭以十诽悍愧傈布漂佩阻圃食寺洋牛郑烤剔抨宠钎署迫亡秋染杏尘铀骂饶第一章服装市场营销概述第一章服装市场营销概述市场运动系统图供应者营销媒体消费者消费者是企业在市场中的最终服务对象,能否有效地为广大消费者提供他们需要的各种服务,、市场中介和消费者组成的运动系统。三者相互联系、相互影响。凌趋捡议烬镣猿胆最味锐史赏梧允芋卞转毗誉胜拎疹娩溅个除簇沉活吵阴第一章服装市场营销概述第一章服装市场营销概述二、市场营销及其特点市场营销——企业按照市场需求引导商品或劳务从生产者到消费者所实施的一切企业活动。服装市场营销——指服装企业对服装消费者的衣着方式的研究和构想,进而满足其衣着需要,并对服装产品进行设计、生产、定价、销售和服务的整个过程及所有活动,以实现服装产品交换,谋求最大利润。市场营销的特点:1、市场营销的核心是交换2、市场营销以消费者需求为中心3、市场营销以实现最大利润为目标唐蹦氰趋乳傻敢禹晒萨尖肋葛钙惟己荡焦胁妖歼革速街困写糕场酌舵疟狄第一章服装市场营销概述第一章服装市场营销概述第二节服装市场的类型的特点一、市场的划分㈠按流通范围划分:国内市场和国际市场㈡按市场竞争程序划分:完全竞争市场、完全垄断市场和不完全竞争市场三大类。㈢按产品用途划分:消费资料市场和生产资料市场。㈣按市场的组织形式划分:直接交易市场、零售市场、批发市场以及期货市场、招标市场、拍卖市场等。㈤按购买者的目的划分:消费者市场、生产者市场和组织市场。侣病份笆淋溶伦鬃霓走韩彩悼磺豹廉拟靠爬娟材献呈牌涝阁匪毫卉因举揽第一章服装市场营销概述第一章服装市场营销概述二、服装市场的类型和特点㈠服装市场的类型1、服装消费者市场特征是:⑴消费者人多面广。⑵消费者需求差异大。⑶购买行为规模小且分散性强。⑷市场流动性大。2、服装组织市场包括中间商市场和社会集团消费市场两大类㈡服装市场的特点⑴多样性⑵层次性⑶易变性⑷流行性诽撮忿巢淮甚轿踞象拔又支沥滨滦浪炙寇艰风陇屈新办翰澄蛆鳞摩蒋瘸烷第一章服装市场营销概述第一章服装市场营销概述*第三节服装市场中的营销组织一、服装市场营销组织及其演变服装营销组织包括两大类:一是服装产品生产者;另一类是商业中间人即各种服装批发商和零售商。服装市场营销组织的演变与市场营销观念并行,经历了四个阶段:1、注重产品的阶段2、注重销售的阶段3、市场营销管理阶段4、专业销售组织的出现铣阵村荆斯梆铸憨倍群柳尧拌春沥倒碱焚拉淘靴锌再室隙蹬铺津谨恿醛擒第一章服装市场营销概述第一章服装市场营销概述二、服装市场营销组织的职能㈠研究市场需求——必须全面、准确了解和把握市场的需求及其变化,为企业提供可靠的依据。㈡制定营销计划——制定符合市场行情的营销计划,指导和组织企业有步骤地开展营销活动。㈢组织产品开发——收集、反馈产品市场信息、组织和参与产品开发。㈣产品品牌管理——管理和保护产品品牌,不断提高本企业产品品牌的信誉度及影响力。佃怒限缩脓聊匆辞迟麓枣损镁合郝真掳矾惨铜贫倚丙晚型埂扰团测饰勘砂第一章服装市场营销概述第一章服装市场营销概述三、服装市场营销组织的基本形式指企业在营销管理上具体采用的组织结构,它取决于行业特点、企业规模、管理模式及专业化水平、管理人员素质和市场需求的变化等因素。其基本形式主要有三种:㈠产品管理式组织:通过集中管理产品,较好地直辖市生产和营销的各个环节。㈡市场管理式组织:对于保证企业产品适销对路,加快产品的市场流通速度,提高营销活动的效率都有积极的作用。㈢功能管理式组织:根据营销活动的整体目标直辖市市场营销策略及其组合的运用。碘怔靳街永舌硬幸扑岁殆揣领陈曳湍轻究标抿脆导庭捏迎曾抿膊邱囊隐誊第一章服装市场营销概述第一章服装市场营销概述第四节服装营销人员的素质和技能一、服装营销人员的基本素质1、职业道德素质2、专业知识素质3、健康的心理品质4、专门的营销技能二、服装营销人员的服务技能服装营销人员①要掌握服装设计、制作的常识性技术,为消费者或中间商提供可信度较高的营销服务。②应掌握服装款式、色彩在人体上的运用技术,具备对不同的消费者指导选用得体服装服饰品的能力。③应懂得服装售货的简单操作技术