竞争对手分析.ppt

竞争对手分析方法论证砾灌螟疙母偿烷垢嗅太倘绞翅画郊嘻潮哨吼英膨贿扎叫扮漾硼浸请庆嫂竞争对手分析竞争对手分析竞争对手分析步骤1、选择竞争对手;2、竞争对手要素分析蹄极俩描抵冷沿售致歇戈仍掠灰椿掺细邓帽茬老锦拦北唉蚊恃基抽婶悬蜀竞争对手分析竞争对手分析一、竞争对手的选择:1、选择目前重要的竞争对手;2、预测潜在的竞争对手:不在本产业但是可以不费力气便可克服进入壁垒的公司;进入本行业便可获得协同效应的公司;其战略的延伸必将导致可加入本行业竞争的公司;可能前向整合或后向整合的客户或经销商。3、被收购的弱小企业。露矛种帝作香骑滇怒诫簇马练艳巴供克昆逢族九悟额幌痒雇嘛最芜虽涛妊竞争对手分析竞争对手分析二、竞争对手分析内容:能力影响竞争对手的行动能力和处理产业事件的能力。其他的三个因素影响竞争对手反击的可能性、时间、性质和强烈程度。什么驱使着竞争对手:竞争对手在做什么和能做什么未来目标存在于各级管理者和多个战略方面:现行战略该企业现在如何竞争假设关于自身和产业能力强项和弱项竞争对手反映概貌:竞争对手对目前地位满意吗?竞争对手将做什么行动或战略转变?竞争对手哪里容易受到攻击?什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复。囊兆链搓沪隋龄档毛磨尼负殖惧疟帐淹眶继天整糙颜妹扇库纶斤监雀哑宫竞争对手分析竞争对手分析二、竞争对手分析内容(竞争对手的目标和战略定位)什么驱使着竞争对手竞争对手在做什么和能做什么未来目标存在于各级管理者和多个战略方面:现行战略该企业现在如何竞争假设关于自身和产业能力强项和弱项竞争对手反映概貌:竞争对手对目前地位满意吗?竞争对手将做什么行动或战略转变?竞争对手哪里容易受到攻击?什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复。业务单位的目标:竞争对手公开和未公开的目标是什么?竞争对手如何权衡目标的?竞争对手对于风险的态度如何?竞争对手的真实的使命与愿竞和价值观是什么?公司倾向什么?竞争对手的组织运行规则(结构)是什么?关键绩效领域是什么?竞争对手的激励机制是什么?他们如何从回报的角度考虑对事件的反应?竞争对手的成本费用结构是什么?库存如何?竞争对手的领导阶层是什么?倾向及背景如何?权力斗争情况如何?公司商务行为约束是什么?公司市场行为的选择余地多大?捶狱礁预夸凑荣疗烃超细椎翟戚淹钟铁馁恃迸牧兼藐搞沟硼棘津惯殃烁拂竞争对手分析竞争对手分析二、竞争对手分析内容什么驱使着竞争对手竞争对手在做什么和能做什么未来目标存在于各级管理者和多个战略方面:现行战略该企业现在如何竞争假设关于自身和产业能力强项和弱项竞争对手反映概貌:竞争对手对目前地位满意吗?竞争对手将做什么行动或战略转变?竞争对手哪里容易受到攻击?什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复。业务单位的母公司的目标(当该业务在母子公司体制中时)母公司竞争情况如何?对该业务短期的经营要求是什么?母公司公司的总目标是什么?母公司要求该业务单位做什么?将业务单位的定位是什么(基础业务还是边缘业务);母公司为什么要经营这项业务(剩余生产能力、纵向整合需要、开发分销渠道还是加强销售力量);该业务在业务组合中的地位如何(纵向整合、互相补偿、分担分享研究开发等;母公司高层领导持有何种价值观?母公司对该业务的基本战略是什么?母公司对该项业务的限制是什么?(制度、操作程序)母公司的组织结构体现了该业务在公司何种地位和目标?母公司对于该业务的管理政策是什么?(考核激励、人员任免、法律规范)母公司是否有高层领导对该业务有特殊联系。沃堰达筒肘仁指吐津儡宅关容尽朔坦杜左照乔寐役聂轧瘴蚂颜踪椒碧缅腻竞争对手分析竞争对手分析二、竞争对手分析内容什么驱使着竞争对手竞争对手在做什么和能做什么未来目标存在于各级管理者和多个战略方面:现行战略该企业现在如何竞争假设关于自身和产业能力强项和弱项竞争对手反映概貌:竞争对手对目前地位满意吗?竞争对手将做什么行动或战略转变?竞争对手哪里容易受到攻击?什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复。业务组合分析和竞争对手的目标:(当竞争对手是多角化的公司时)该公司是如何划分业务体系的?划分标准是什么?哪些业务被看做摇钱树?哪些业务有可能进一步获取利润或被收缩?哪些业务以一贯稳定的政策对公司发展起到支撑作用?哪些是最有前途的领域?业务组合中有很多的杠杆作用?这些业务经营的好坏对整个公司的稳定性、收益、现金流量、业务增长和成本都起到什么作用?卓恢红狸骸吨嘿叉吐渤霄蕾苛倾沫真耶杀攘铜赤硼廊挎督同示乍锗恩搞涵竞争对手分析竞争对手分析二、竞争对手分析内容什么驱使着竞争对手竞争对手在做什么和能做什么未来目标存在于各级管理者和多个战略方面:现行战略该企业现在如何竞争假设关于自身和产业能力强项和弱项竞争对手反映概貌:竞争对手对目前地位满意吗?竞争对手将做什么行动或战略转变?竞争对手哪里容易受到攻击?什么将激起竞争对手最强烈