团险养老风险沟通参考话术.doc

随堂讲义:参考话术一、养老风险沟通重点为什么需要进行养老规划?为什么企业要介入员工个人养老规划?二、养老风险沟通流程三、养老风险沟通话术(一)企业:公司的员工都很年轻,暂时不用考虑养老规划。-2-1家庭结构切入话题切入说句老实话,没有谁愿意年轻的时候就规划养老的生活。中国有句老话“养儿防老”,但是实行计划生育政策30年后,我们现在是4-2-1的家庭结构,决定了1个孩子未来要赡养4个老人,子女的经济负担都挺重的。有效提问我相信您的员工也象您一样,肯定也不希望自己的儿女在打拼事业的时候,还要为咱们的老年生活担忧,再说自己辛辛苦苦一辈子,到了退休后也该享受享受生活了。20年后这笔养老金就由个人支配了,您可以用这笔钱做自己想做的事,例如去国外旅游,吹着海风,漫步沙滩,也可以住进高档的养老院,尽享天伦之乐,做到老有所养、老有所乐。对吧?欲望激发我认为一个快乐的老年人,应有四个条件:老伴、老友、老健、老本。随着科技的发展,人的寿命越来越长,我们只有30年风华正茂的攒钱时间,但退休后又将迎接数十年小心翼翼的花钱时间,您认为老本够用吗?我们建立一个养老规划,就象帮自己养一个孝顺儿子,只要把他养大,他就会让您和您的下属都拥有一个有尊严的老年生活,真正实现“养儿防老”,用钱时,不会给您脸色看,不会顶嘴;生病时,他会孝敬医药费和营养费。现在我为您讲解一下专门为您的企业设计的养老规划方案吧。,没有谁愿意年轻的时候就规划养老的生活。现在中国养老收入的来源,主要是两项,一项是社保养老金,一项是个人储蓄。但是社保养老金的现状不容乐观,相信您也看过很多的报道,例如要延迟退休年龄、养老金空帐等等,都说明在社保养老金的运行中,遇到了很大的困难。有效提问实际上很多人不一定知道,究竟社保养老金能够领取多少钱?有一家媒体做的一个测算,我们可以参考一下:假定一位老人,从1978年参加工作,工作了32年,到2011年退休,工资水平一直和一致,足额缴纳养老保险,测算出来这位老人每月领取养老金总额为1157元。现在的问题是,按当下的物价水平,一个月1157元,您觉得够花吗?这是全,我们这里退休职工每月领取养老金为×元,您认为,这个收入在我们这里是否足够呢?欲望激发我认为社保养老金确实是好,解决了养老的基本需求,问题是只能靠满足基本需求去养老是远远不够的。社保养老的缴费制度对高收入人群是一个很大的制约,退休前收入越高,退休后养老金落差越大,现在国家允许和鼓励利用企业的力量去完善养老体系,以前政策不允许,我们有心无力,现在政策放开了,还给了税收等方面的优惠,员工有需求,管理层有需求,政府又大力推行,我们为什么不去建立企业年金制度,提早做好养老规划呢?,没有谁愿意年轻的时候就规划养老的生活。现在中国养老收入的来源,主要是两项,一项是社保养老金,一项是个人储蓄。个人储蓄最大的优点就是流通方便,但用它去进行养老规划,真的要仔细思量思量。有效提问去年媒体报道了一则汤婆婆存钱的新闻,不知道您是否听过?(等客户回应)四川有一位汤婆婆,1977年在银行里存入了400元钱,之后她忘记了,这一忘就是33年!33年后,!!媒体