优秀主管分享组织发展单月增员爆破的技巧秘密.ppt

单月增员爆破的秘密目录一、增员成绩单二、十月增员成功的做法三、十月增员成功的感言四、四月增员的目标五、%122%%104%%47%%6214%%194%%94%%7515%%237%%103%%19%%3811%%367%2017年上号人力明细2017年全年新增142人,净增长人力51人,全年人力净增长49%,四季度紧抓小组246组发政策,实现单月新增40人,季度新增65人,占比全年新增人力46%。新增常态化,习惯化;紧抓政策机遇,实现新增突破,10月份单月上号达到40人,%,排名全省第一。新增亮点十月份增员成功的做法一、统一思想获取目标二、以点突破带动全员三、严控过程天天检视一、统一思想获取目标统一思想:在10月3日召开主管会和营业区启动会,会后以小组为单位进行逐一恳谈,统一思想,聚焦新增,洞穿方案,明确目标。营业区制定部门PK细则,由联合部和跃进部PK海霞部恳谈工具:对主管,采用收入模型恳谈,将小组联动方案对接基本法,制作小组新增2人、4人和6人三种情形所带来的收入分析。对新人,采用职涯规划,新增获取40%底薪,同时可为晋升业务主任奠定基础。共识目标:组组六人,10月8号班组均一人二、以点突破带动全员重点:主管新增和10月8号新人班突破口:找到三个晋升意愿强的主管单独恳谈,并帮她们制定8号送训的达成路径:主管找1-2个主力队员在国庆假期全力新增,确保5号达成3人报名,再带动小组其他队员一起新增,确保8号小组送训6人。10月5号三个小组各自面试报名了3人,其中王四凤小组报名4人。典范运作,营造了新增氛围,起到了很好的带动作用。带动人群包括:本小组还未新增的组员,小组即将达到6人,每人2400是非常吸引人的;带动了其他主管,为了组员的利益,他们必须率先新增。三、严控过程天天检视线上管控:每天根据上传到微信群的拜访图片汇总访量,以是否达成每日3访公布当日访量的红黑榜;线下管控:新专每日追踪面试报名量,每天发送小组6人预警数据以及主管负激励预警;落后恳谈:对于小组访量不足或报名进度滞后的,第二天单独与主管恳谈,寻找方法,取得承诺;活动落地:根据部门上报的活动行事历,逐场落实,并反馈效果及改进措施。营业区在开班前二天定期召开创说会。新人消化:每日公布新人出勤数据及新人合格情况,新专与主管内外配合,确保新人快速消化,保存新增果实。通过运作,8号班鄂州送训15人,取得了较大突破,打了非常好的开局,队伍的新增信心倍增。17号班趁势而上,咬住组组6人,包括新增的贺报也是聚焦小组6人,继续打点铺面,再加上负激励的预警,成功送训22人,加上9月27日新人班结训的3人,10月份累计送训40人,结训40人,有三个小组在10月份就达成送训6人的目标。2017年四季度小组246方案获取情况四季度在册主管四季度达成新增6人档的小组四季度达成新增4人档的小组四季度达成新增2人档的小组四季度达成新增1人的小组四季度无新增的小组四季度累计获取新增奖励15人5个2个3个3个2个114000元十月份增员总结十月份新增突破,主要是做好了典范引领和氛围营造,势起好了,就可以带动全员!新增的突破,必须要主管带头,这个新增主体启动不了,想要新增出成绩就是空想!方案是催化剂,将方案炒到极致能产生倍增效果!不足:部组活动略少