透过分层级训练提升新人留存自我介绍2001年12月加盟**2003年10月晋升主任2007年1月晋升课长2015年10月晋升处经理,人力194人2016年7月育成**、**展业课2017年目标育成1位处经理、5位课长人生格言:真实待己真诚待人2我的战友,我的家人,我的兄弟姐妹!团队文化和谐合作、感恩快乐!4人力:团队人力:391人,下辖5个展业课,37个展业区1年内新人288人,占比73%课均人力:78人,区均人力::4人,准课长:8人,准主任:35人业务:2017年累计完成考核FYP1467万,达成率67%,全省排名第2,同比2016年成长629万,成长率75%%%%%%%%%%%%%%%%完整的训练体系和有效的基础管理保证了团队持续稳定的发展!展业处KPI指标61、配合公司制式新人培训,分层级对新人进行针对性辅导,实现新人技能的提高,推动新人钻石、新人晋升!2、处课长亲自负责,以主管为核心的训练功能组运作,完成了主管的培养,主管能力有效提升!3、展业处搭建平台,整合优质资源,信息共享,实现共赢!新人训练平台的重要性7周四下午统一启蒙班运作每周一、三、五分层下午学习训练(0-3月)下午3:00-4:30,循环运作、循环教学、采取升班制;保证员工以后的全面发展每周一、三、五、夕会,各课功能组及负责主管统一通关0-1月新人学习专业知识及通关2-3月以专业知识、销售技能为主4-6月以专业销售流程为主7-12月以客户档案整理、服务经营为导向,深化销售流程主任利用二早期间针对不同层级的员工结合学习通关进度,辅导不同内容分层级训练的操作流程81、各层级主管思想统一,明确分工,各司其职;2、展业处:搭建统一学台,抽查各课训练及通关,制定课程,职场公示;3、展业课:每周五全体主管对新人层级训练工作的操作进行总结评估与规划;4、展业区:熟悉公司各项制式培训课程,与公司制式培训做好衔接。分层级训练的准备91个月内新人:目标设立、习惯养成目标规划;转正、钻石、晋升寿险意义:1分钟讲保险,草帽图、T形图拜访客户,日志、卡片填写E行销学习;综合金融知识分层级训练的操作重点10
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