下载此文档

保险公司可控式增员面谈技巧.ppt


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约26页 举报非法文档有奖
1/26
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/26 下载此文档
文档列表 文档介绍
可控式增员面谈技巧写在前面目前我们了解到的是:一个令中支机构人力垂直成长的秘方一个全国各机构竞相运用取得显著效果的增员面谈技能第一部分增员面谈前的重要准备自我准备自信的心态骄傲的气质谦虚的态度着装修饰增员工具:公司简介、荣誉证书、工资条、学习的理念第一部分增员面谈前的重要准备熟练讲解至少20条行业公司的卖点,至少有一条能打动对方针对不同人生阶段特征,找到对方的担忧和需求了解不同行业的优势和突破点,预估可能的拒绝问题增员面谈流程图赞美他——拉近距离高估他——根据行业特征提问,激发内心不满怀疑他——不会吧,不可能吧关心他——建立同理心,了解现状,启发需求帮助他——请其描述理想工作寒暄开门五步曲流程一赞美他:你对目前的工作一定非常满意,感觉非常有前途吧高估他:怎么样?谈一谈都有哪些满意的地方?(比如;收入、晋升机会、前景、培训机会)怀疑他:不会吧,干了这么久没什么满意的?!难道说还有一些不满意的地方?关心他:是吗?以前看来我对你关心不够,有没想过你现在的工作,五、十年后工会是怎样的状况呢?帮助他:天呀!看来我有必要帮你规划一下了。如果有份工作可以满足你。。。。。。但是需要你花三个月的时间努力学习全情投入,不知道你愿不愿意去了解一下?(转折句:我当初也有你这样的想法)(行业优势20点中选择性的讲解)流程二说明流程二可控式增员面谈技巧说明——,究竟什么重要因素让其产生转业动机?可控式增员面谈技巧

保险公司可控式增员面谈技巧 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数26
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人文库旗舰店
  • 文件大小870 KB
  • 时间2019-03-25