【增员方法之接触三问】****2015年6月份入司2015年8月晋升TS2016年1月晋升AS座右铭:世界上本来没有路,走的人多了,也就变成了路荣誉与成绩2015年七八强军增员王2015年**中支F1俱乐部成员2015年四季度山东分公司七星会员2016年一季度山东分公司七星会员2016年累计业绩13万顺利拿到基本法晋升达标奖励和合格奖励9000元增员活动小组增员人力个人增员人力2015年7-8月112015年11-12月1472016年4-5月96对四五扩军的认识1、团队发展的机会机遇来临,扩大团队,做大做强!2、快乐旅游的机会扩军亲友,加盟寿险,走出国门!3、财富增加的机会增员就是抢钱,让更多的人抢到钱!客户分类一般客户:家庭妇女、工作收入较低人员有钱享受的客户:有钱阔太、有钱有时间人员高端客户:个体工商、私营企业主、教师等接触三问1、你对你目前的收入满意吗?2、跟着泰康走,天天去旅游,你想和我一起吗?3、你对保险了解吗?你了解保险这个行业吗?现在有个机会来看看吧。接触三问:一般客户1、你对你目前的收入满意吗?业务:**,在家呢,今天怎么没上班?客户:没有,在家闲着,没事干业务:你的工作不是挺好嘛,工资高,待遇好,还有星期天客户:一般化业务:2015年有的企业不好过,2016年更是严重,你的工作没受影响吧?客户:有影响,工作不太好干,压力大业务:哦,你对你目前的收入满意吗?客户:还行吧业务:我告诉你个好消息,我们公司现在招聘储备干部及区域经理,待遇好工资高,明天下午有个面试说明会,我们一起去看看?客户:行,去看看(不同意,就拿出工资单,彩页,强调新人的5大福利政策)业务:好的,我们说定了,明天下午我来接你!接触三问:有钱享受的客户2、跟着泰康走,天天去旅游,你想和我一起吗?业务:**,在家呢,最近去哪旅游了?客户:没有,一个人旅游没意思业务:噢,你真是身在福中不知福,有钱多好,可以和朋友一起去旅游嘛客户:他们没时间业务:给你说个地方你想去吗,云台山、韩国客户:没去过业务:给你看看风景图片,还有我刚刚旅游的地方(手机内要有风景图片,个人旅游照片,表彰照片)客户:你为什么能天天去旅游?还那么多人业务:泰康公司对员工有方案,每月都有不同的方案,可以去旅游,可以领东西,机会多得是,跟着泰康走,天天去旅游,你想和我一起吗?客户:可以啊(就拿出彩页,强调新人的5大福利政策)业务:好的,我们说定了,明天下午我来接你!接触三问:高端客户3、你对保险了解吗?你了解保险这个行业吗?现在有个机会来看看吧。业务:**,你上次说买了一份保险?客户:是的,XX的保单业务:噢,是吗?是理财产品,还是保障产品?客户:不知道,他说了说我就买了业务:**说明你是一位有风险意识的人,那么你对保险了解吗?你了解保险这个行业吗?客户:不了解业务:我告诉你个好消息,我们公司明天下午会重点讲解保险行业及公司,到时候你可以去看看?对你的风险意识及投资理财有很大的帮助客户:行,去看看业务:好的,我们说定了,明天下午我来接你!增员速度抢人就是抢钱!抢人的速度就是抢钱的速度!增员增员,再增员,成功就在下一个转弯处!利用公司二十华诞的特别政策,我要加大我的拜访量,让更多的朋友能和我一起踏出国门,看看精彩的外面世界。四五扩军,我在冲刺,你呢?
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