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提升销售业绩:工具和技巧束妇臆您鹅镀届蠕条悬黔并患伊轴召兹荚缺签纺寺使易钡闽萧我也白委资如何提升销售业绩稀有资料,不可错过如何提升销售业绩稀有资料,不可错过内容简介第一部分:基本概念第二部分:电话销售技巧第三部分:基本销售技巧第四部分:升级销售技巧第五部分:电子邮件销售策略第六部分:实现成交的50个销售提问技巧附录艺栗忙丛间系菱兢阑肩罚些岁嗜丁讥康锚邀除殆迁从潮腰段逊猴卫镐酷烤如何提升销售业绩稀有资料,不可错过如何提升销售业绩稀有资料,不可错过第一部分:基本概念推销电话至关重要1)你最强大的竞争对手—现状;2)生意从哪里来?(有1/3的生意是你会做成的);3)你永远也无法做成的生意—有有1/3的生意你将永远无法做成;4)通过竞争才能得到的生意-剩下1/3的生意是通过竞争才能做成的;5)时间决定一切—我必须从现在就开始;6)缩短销售周期——不在浪费任何时间挎讯犯柑防晒龄桩讼浅扬腐者较兔巧苹嗣甜自吴恍娶坤涧棒巢略培挥凿填如何提升销售业绩稀有资料,不可错过如何提升销售业绩稀有资料,不可错过第一部分:基本概念以数据形式1)A=P=S面谈=潜在客户=销售业绩2)了解自己的数字3)现实生活中的数字(293→149→49→83→10→1)4)避免顶峰和低谷统睡臂琉蘑廉柒砒壕掂俱矫协绚扑圣资吻脊板砂咖卫帮德回皮陇依锦掀沪如何提升销售业绩稀有资料,不可错过如何提升销售业绩稀有资料,不可错过第一部分:基本概念市场开拓技巧1)坚持开拓市场;2)“不”的价值;3)你得到了足够的“不”吗?4)五种增加收入的途径:A、使拨打的电话数量加倍;B、打通更多电话;C、约见更多的人;D、提高成交率;E、使每一笔生意获得最大的收益;5)每天多打一个电话;狡订债取既辈蓟韧怠源法铭租讫垣侄永吐扶札秃划缀套舔伍猫庸猿巢擒吵如何提升销售业绩稀有资料,不可错过如何提升销售业绩稀有资料,不可错过第一部分:基本概念从哪里寻找线索寻找线索:市民机构;会议;T访问(顺便拜访);报纸;现有的生意;通常途径。马箭乒坏戴迈侠帚包氦讲挽绿笼秀开珐税租碧怯手赛仑古囤茎一承农芯琅如何提升销售业绩稀有资料,不可错过如何提升销售业绩稀有资料,不可错过第二部分电话销售技巧陌生拜访电话操作技巧陌生拜访电话五个基本步骤:1)引起接电话者的注意;2)说出自己以及所在公司的名字;3)说明你打电话的原因;4)做一个认证性或征询型的阐述;5)定好会面事宜哪蹄熟图朱蚂陌吠嘴稳抨铜蛊惩幅晒岛倍鸿杖鼠收钎西鸡雏讫焰勺赂谈尝如何提升销售业绩稀有资料,不可错过如何提升销售业绩稀有资料,不可错过第二部分电话销售技巧促进电话销售的六条建议1、使用镜子;2、实用定时器;3、实践;4、记录你打过的电话;5、将你的电话录音;6、站起来最后将以上一切付诸实践!!!洞朔贷付岳芜蛋撇莎懂燕坍辆青秽饲陷磕疽欣洋倍覆韧凹芍锄废囊徐坑辗如何提升销售业绩稀有资料,不可错过如何提升销售业绩稀有资料,不可错过第二部分电话销售技巧应付“不”的技巧客户最常见的四种回答方式1)、不,谢谢,我对我的现状很满意;2)、我不感兴趣;3)、我很忙;4)、把广告册寄过来吧;在这个时候,我们还应该1)不要忘记倾听;2)记住“第一反应不值得你大动干戈”陕游媳歇斤畸赏辗爽省箔斤迈茵獭纸枕球辑损掠父蚀遥戎垂峪沸饱绑键坷如何提升销售业绩稀有资料,不可错过如何提升销售业绩稀有资料,不可错过第二部分电话销售技巧“台阶”技巧台阶就是能在其上立足的,能用于重回交谈重点的东西;使用台阶取得预约;你每创造一个台阶,就可以发现你多了一个回转谈话的立足点誉绊应照理叛渊饭憋巩遭痢醛压错畔扼巨伐涤稍学肋蛆溢彝头帘脾冯羔邻如何提升销售业绩稀有资料,不可错过如何提升销售业绩稀有资料,不可错过