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小公司管理经验
日常管理书看得不少,讲座也听了些,但那些 IBM,HP 等大公司放之四海皆
准的管理方法到自己公司却用不上,深感烦恼。这些虽是小企业家的现身说法,
但很贴切实用,可以试试。
1、小公司如何留住骨干
这些年物价上涨,费用上涨,公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大
幅增加,但估计 90%以上小公司无法做到这点。有时我这当老板的恨不得将公司
门一关,自己拿着资金炒股或炒房,图个清净。虽说近几年由于给每个员工上 5
险 1 金,人均费用每月增加几百元,但员工并不领情,员工只算每月到手多少钱,
至于公司的支出与己无关。
既然无法让所有人都满意,我就只满足公司 20%的骨干。
首先发展骨干员工入股:我将公司股份买一送一,半价销售给骨干员工,五
年内退股只退还本金,五年以上退股我三倍赎回。每年拿出利润的 60%分红。反
正有钱大家赚,但股东一旦做了对不起公司的事,加倍惩罚,由股金中扣除。这
招还真好使,在近 5 年里没有一个股东离职,而且公司重点岗位都有股东,省了
我不少精力。
为什么不白送骨干员工股份?其实我并不是在乎钱,主要是白给的东西别人
不珍惜,而且入股的钱又可作为押金,以防股东做出格的事,再说员工入股的钱
不出 5 年即可通过分红收回,不投入哪来的产出啊

2、关于授权
记得公司刚有十几个人的时候,全公司我最忙,经常同时接两三个销售电话,
还得安排送货,结账,进货,每天来得最早,走得最晚。一次我弟弟到公司,看
了半天,发表感慨说:“哥我怎么觉得你在养活公司所有人哪?”我当时还挺自
豪。结果公司四五年也发展不大,一直十几个人,而且公司员工感觉备受压抑,
无发展空间。后来终于明白该放权就得放权,哪怕员工只能做到你的 70%。有时
候真着急啊,明明能谈下的客户销售人员就是差那么一点谈不下来,恨不得立刻
自己冲上去,该忍还得忍,要不手下员工如何进步。
小公司发展过程中 15 人是个坎,50 人是个坎,200 人又是个坎,管理方法
不改进,一般无法进一步发展。老板事事亲力亲为的公司,很难过 15 人。一个
人能力强,可直接管理七八个人,能力一般,则只能直接领导四五个人。各个
国家效率最高的部门就是军队,看看军队的组织结构:一个班十一二个人,除
班长外还有一个副班长,三个班一个排,三个排一个连,以此类推。团长管一
千多人,可能只认识其中百十来人。团长看见某个士兵有问题,绝对不会骂士
兵,他只会骂士兵所在营的营长,营长则再骂连长,一级管理一级,最后班长
把该士兵剥皮了事。所以军队尽管有千军万马,依然能做到令行禁止。
现在客户找我买东西,我经常说:“哎呀真对比起,价格我不知道,我给您
介绍个销售人员,我让他跟您联系吧。”

3、有的钱不能省
刚创业时也就一两个人,自己销售,进货,维修,跑银行。当时没有注册资
金,借朋友的营业执照。自己到外面学习了几个月会计就开始瞎做报表。月底到
税务局报税,报表一交,专管员看了两眼,开始问问题。问的问题我根本不明白,
更别说回答了。专管员一脸不高兴,问:“你懂不懂?”。我陪着笑脸:“不懂,
不懂。”“不懂你来干嘛。换个懂的来。”“好,好,下次一定换个懂的来。”
下个月我又瞎做了张报表去税务局报税。专管员显然对我又印象:“怎么又你来
了?”我只好顺嘴胡编:“会计怀孕来不了,只好我来。”。“!”。第二天我
就找了个会计公司,一月 300 元钱,以后再不自己跑税务局了。一直到公司十几
个人,我仍然让会计公司做账,公司只有一个出纳,没有专职会计和库管。随后
几年业务开展的不错,没少挣钱,可年底公司帐上资金却没增多少。后来我发现
公司只要一过十个人,老板一人根本看不过来,整个公司就像个筛子一样,到处
都是洞,能剩下钱才怪。指望公司员工都是焦裕禄和雷锋,门都没有,哪怕提成
给员工 70%,他还会惦记剩下的 30%,傻瓜才不贪污。只有制度健全,让心数不
正的人无懈可击,才能管好公司。感谢我现在的会计,工作极为负责。下辈子再
办公司,公司只要有 4 个人,一定是一个老板,一个会计,一个出纳,一个库管,
打死再不省那点钱了。
4、隔行不挣钱
这句话放在 90%的公司身上是对的,当然,如果您觉得自己是那剩下的 10%,
也不妨一试。
一般公司只要能坚持个三五年,挣了点钱,老板就开始琢磨再干点什么。大
部分人总觉得自己的行业不如别人的行业挣钱,很不幸,我就是其中一个(我觉
得自己的经历整个可编个小企业错误大全)。上世纪末,脑袋一热,开了个饭馆,
从此厄运开始了。当初本人觉得自己销售方面颇有天赋,开饭馆肯定没问题。谁
知这该死的饭馆光有销售根本不行,做的不好吃别人