****当前职级:高级经理一级入司时间:2007年7月25日荣誉:总公司四星会终身会员连续6次入围TOP2000LIMRA国际品质奖IDA铜龙奖RFC国际注册家庭财务顾问师高级理财规划师山东分公司第一位跨级晋升的高级经理少儿守护一生压岁钱销售逻辑太平少儿守护一生两全保险亮点分析产品推动时机好:—年前年后,大环境—客户手里有钱-年终奖—孩子手里有钱-压岁钱产品好讲好卖:少儿360的背景为我们做了最好的铺垫,360的回归,客户主观印象分高,无声的铺垫。产品针对性强(1/2):分析:70-85年代家长群分析70后:父母与孩子年龄差距增大,外加二胎政策放开,第二个孩子基本在35岁后,为孩子考虑全面,规划性强。85后:年龄虽然小,但是对保险不陌生,同时又是早期少儿360的受益人群,他们孩子的压岁钱经常多得难以想象。客户群体:0-10岁孩子群体父母群体:70-85年代家长群产品针对性强(2/2)、大学、创业及婚嫁金、养老金等,为客户规划明确靶向,集中解决客户阶段性问题,满足客户需求。自带豁免:背后的意义象征着家长对孩子的爱,一个产品保家长又保孩子,是爱与责任的真正体现。对代理人而言:业务员10年期折标高;人人都可以卖,客户群变窄了,但是客户量变多了,件数绝对不是问题!稳赢二号以后最好的过渡:对于一部分销售稳赢的高手来说,可以继续借该产品持续沟通“资产传承的概念”;对于大部分代理人来讲:借助压岁钱时机与逻辑广开市场,提升活动量。计划示例:险种名称保障期限保险金额交费期限年交保费太平少儿守护一生两全保险(分红型)终身10份10年36000元首期保费合计36000元太平少儿守护一生产品示例(中高端版)销售流程前期-客户筛选理念切入-四大帐户销售逻辑-少儿三三法促成与异议处理-豁免升华有小孩:主要0-15岁之间,父母为70年-85年龄生人春节给孩子礼物或者是压岁钱老客户或优质转介绍客户有保险理念的准客户一、客户筛选首先进行以下几类客户的选择,增加成交率。二、理念切入与讲解压岁钱共同特点——孩子压岁钱的来源较广孩子一般能收到压岁钱几千到数万不等压岁钱经常被大人挪用或被孩子乱花掉帮客户做好理财规划是我们的职责我们的钱在家庭中有四种功能:1-零花2-保命3-保值4-生钱投入资金安全
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