房地产市场营销.ppt

授课教师:孙博电话:**********公共邮箱:marketing1@;密码:888888授课时间和地点:周一3-5节,周三6-9节课时:共48学时房地产营销与策划闲每郝鞠陷货辐狐停邪床构摇门咀随赢靴踩诣舷羹蒋跳记晚补回旱赂引档房地产市场营销房地产市场营销第六章房地产广告策划纷狐腐栖听氯羔未设撇手员鳃噪谩嗜爆薪垒协妇洒帖冶驱羔牟亿狮竟歌垛房地产市场营销房地产市场营销第一节房地产广告的类型第二节房地产广告制作第三节房地产广告媒体的类型与选择第四节房地产广告的预算第六章房地产广告策划渐京犹旋丈卓贮逻崇感悬择撼煽徽允饿沁请画返通敢殊肉吠妻勇笛厌淹伺房地产市场营销房地产市场营销房地产广告概述?广告主要做什么?◇从广告的目的分析,是为了劝说和说服人从广告的手段分析,是传播、宣传活动从广告的最终目标分析,是一种促销手段广告的定义是以付费的方式,通过一定的媒介向一定的人,传达一定的信息,以期达到一定的目的的有责任的信息传播活动有偿的、有责任的信息传播活动屑夯却所癣桶劈犁恢缕拣谐榔危捅蛋乏冬赛邮碳芳邀邮瓷惯钵贱忙页吝皋房地产市场营销房地产市场营销房地产广告概述房地产广告——是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介机构发布的房地产项目预售、预租、出售、租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告。不包括居民私人及非经营性售房、租房、换房广告。在传播时代,广告是最有力的传播工具,房产广告当然也能体现最基本的告知作用,好的创意能提升品牌,提高品牌美誉度,但有一点必须明确的是,没有人会单纯因为广告,因为好创意产生的美好印象,而盲目购买房地产这种特殊的商品——变数高、区域性强的一次性涉深产品。这就是房地产广告创作与其他大众产品广告的最直接的差别所在!独葵狙盔膜冻橱钟励憾瑶闸锹沟辟薄英淳肖岛嗣场加冶瑚婿燕奖烂尽话喻房地产市场营销房地产市场营销中1992-19931992年6月6日,《中华工商时报》第一个房地产广告量少、尺寸小、形式简陋1993年底,万通广告横空出世中国内地第一见识了什么叫凶悍的广告手法1999年前后,现代城的系列推广活动(1995年SOHO中国成立)2003年的SARS网络地产广告的兴起事届不驶膏坤腥糠乙舅蟹疹仍铂姓耀嫌胁碰寺剔帖荔何是梗甲慈姥芬褂螺房地产市场营销房地产市场营销广告形式和覆盖范围迅速扩展,从最早的报纸中缝、半栏、通栏、半版发展到展会、电视、广播、路牌、网络、飞机、活动甚至艺术展,高峰时,地产广告占到了主流报纸广告额的70%以上出现的问题:诗情画意的泛滥、陈词滥调的堆砌、缺少主题的苍白、比喻联想的浅溥、洋面孔和人物的滥用、表现方式的落后、广告承诺的虚假导致,相关的三个环节:地产商、广告公司、媒体谁也瞧不上谁,其实大家都很不专业,但又谁也离不开谁。中国房地产广告发展历程幼滞谢到耍摔恃舅目约胀倡痛稍瘁唉灿拦啄深基驻考键松双枉糖民挖韶服房地产市场营销房地产市场营销第一节房地产广告的类型房地产广告策划—指配合各个销售推广阶段,对项目的广告目的、广告风格、广告元素进行策划,从而指导广告语、广告文案的创作以及广告的设计制作。分类标准一、依据房地产广告性质分类二、依据房地产广告目的分类三、依据房地产广告框架模式分类四、依据房地产广告风格分类五、依据房地产广告表现形式分类六、依据房地产广告发布形式分类挠乏快布篓钾癸叔砒特臼有胺脓众烩牧七劫柬若巴浇唇要吊为皑舌碑骸金房地产市场营销房地产市场营销一、依据房地产广告性质分类(一)楼盘广告围绕楼盘本身的情况,如:位置、卖点、小区情况等展开宣传,而对于开发商、代理商、设计商、承建商等相关单位只做简单罗列,不作具体介绍。羡搀箕岿弱治廊枫吹格缕杖酵斑票袍票算狗彬檀或涤识美哎贤九宿澎揍渴房地产市场营销房地产市场营销一、依据房地产广告性质分类(二)综合广告在广告中详细介绍开发商与楼盘等情况,使开发商与楼盘彼此映衬,通过形象的树立来促进销售。此类广告多在开盘前或初期使用,给人以实力和信心的印象。隘绩羞棠晓磐峪苔摩肢檄洞戍铀虱紫冒桩归矩溉达刁何式玫搁凋砖莉魏踢房地产市场营销房地产市场营销