2011.4.29富贵丽人.ppt

新商品提报书
天天希杰(天津)商贸有限公司
商品部门
MD: 李莉

1. 提案商品
2. 市场销售额
区分
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
天津市
该品牌(2009年)
该型号
天天购物
商品群
珠宝玉石首饰
商品
富贵丽人金镶白玉吊坠
品牌
兴龙马
型号
市场价
6980
进货价
1799元
销售价
2999元
毛率
40%
目标销售量
目标销售额
每分销售额
商品上市期
2011年5月
目标顾客
1)20岁以上女士人群 2)送礼人群
商品战略
销量产品
卖点
:上等和田白玉与千足金结合,玉质圆润,线条流畅,比例适中,:外观经典,款式新颖,雕工精巧,:金价节节攀升和上等和田玉持续升温,本款含金量高,玉质上乘,金镶玉工艺要求极其严苛,:综上所述,不论是送客户、亲人都能彰显富贵突显品质,:上等翡翠镶千足金貔貅吊坠,做工精美,,售后服务保障
MD选定理由
订销售目标量的根据(算出方式)
《新商品评价表》
MD:李莉
作表日:
3. 竞争力分析(1)
1. 品牌
销售量
第1-3位
第4-6位
第7-9位
第10-12位
其他
加重值
分数
100%
90%
80%
70%
60%
8

2. BEST
MODEL
第1-3位
第4-6位
第7-9位
第10-12位
其他
加重值
分数
100%
90%
80%
70%
60%
8

3. 价格
(比市场价)
20% 以上
15% 以上
10% 以上
5% 以上
5% 以下
加重值
分数
100%
90%
80%
70%
60%
15
15
4. 赠品价值
(销售价比)
20% 以上
15% 以上
10% 以上
5% 以上
5% 以下
加重值
分数
100%
90%
80%
70%
60%
8
5. 外观
(Design)
最优秀
优秀
一般
不好
其他
加重值
分数
100%
90%
70%
50%
不必
10
9
6. 需求水平
(必要性)
80%以上
60%以上
40%以上
20%以上
其他
加重值
分数
100%
90%
70%
50%
不必
5
5
7. 商品上市
未上市
1个月内
3个月内
5个月内
半年以上
加重值
分数
100%
90%
80%
70%
60%
3

8. 实用性
很高
高
一般
不好
其他
加重值
分数
100%
90%
80%
不必
不必
2
2
小计
59

3. 竞争力分析(2)
9. 季节
连贯性
很高
高
中
低
没有季节性
加重值
分数
100%
90%
80%
60%
90%
8

10. 表现性
(电视购物)
很高
高
中
低
不好
加重值