如何成功制定商业计划书.pdf




在我加入麦肯锡公司以后在过去的这十二年当中我们不仅帮助客户
来评估他们自己写的商业计划而且也帮助他们来撰写商业计划因此我们在
这些方面有较丰富的经验在这些个人投资者中我们认识了一些玩具厂商
还有一些家具厂商以及中国的一些 公司虽然我们不是一个风险投资公司
但是我们每周都能收到 份左右的商业计划有些我们阅读有些我们没有读
过所以今天给大家介绍一些撰写商业计划的理念具体怎样去写还要靠大家自己
去做另外还要给大家介绍一些撰写商业计划的技巧首先给大家进行一些整体
的介绍然后再介绍一些基本的方法再给大家介绍十个突出的要素首先商
业计划不是一个简单的计划它是能够指导企业运行的一个管理工具很显然
在企业建立之初大家是要吸引投资者吸引雇员但是这并不是说只作到吸
引投资者和雇员就行了我们还要在计划中指定目标和里程碑以指导我们未来
的工作例如说象我拥有部分股份的中国的一个 公司我们制定非常清
晰的一个每月的一个目标每月我们要获得多少个客户说明在投资以后我们要
怎样利用这个计划所以我们要再次重申投资者需要非常有信心投资到这个计
划中去但是您的客户供应商和雇员都需要从这个计划中获得指导那么我
们就来介绍一下制定这个计划的过程如何来制定一个成功的计划书呢就是
要注意循序渐进不能想一劳永逸




第二点这个计划一定要写的清晰了然下面我来介绍一个例子是在几周
之前读的一份商业计划在这份商业计划中他是想向大家介绍西部的一些情况
实际上是要设计一个门户网站但是在这份计划书长达十二页的行文当中他
用了大量的篇幅连篇累犊地列出了许多事实和数据说明西部省份的经济发展
状况但是读了许多页之后仍然没有表明他的观点是什么他的点子是什么
所以制定商业计划一定要清晰明了把你的观点亮出来
第三点是你写的观点要客观不要用大量的眩目的形容词来说明这个市场
是多么巨大而是要实事求是地说明有哪些市场机会
第四点是要注意通俗易懂象我读过的一些由博士写的商业计划当中充斥
了大量的技术术语技术确实是一个重要的方面但我们更关心的这些计划能
为客户创造多少的价值所以一定要把计划写得通俗易懂
下面一点是讲计划的风格一定要前后一致要把你列出的一些数据和事实
作到前后一致互相没有冲突和矛盾如果你提出要达到十亿美元的市场收入
后面又提出要占有
的市场份额那么作为我阅读这份计划就会认为你最后
的收入将达到一亿美元如果体现出了一些冲突的话我会对你的计划书感到
怀疑
最后一点就是要强调这个计划写的要严谨周密如果你的文章写的让人家
读起来很难读的话那么对于你是没有好处的
下面我们要讲写计划书要经历哪几个阶段第一个阶段就是在接下来的两
周内也就是我们的大赛的目的大家要提出自己的点子这个点子要提出得
十分明确要证明自己的价值在第二阶段我们要检验这份计划最后是否真正
能够为客户创造价值最后一个阶段就是要使得这个计划是能够执行的也就
是为你的这个计划提供一个指导在撰写计划书的过程中大家一定要牢记两
点一是这个计划是否能为客户创造价值二是要为投资者提供回报大家一
定要记住读者所关心的是什么在撰写计划书时一定要注意要有一个明确
的指导原则在什么时间要完成计划另外在撰写计划书时大家一定要