格兰仕的价格战.ppt

格兰仕的价格战邓德海高级合伙人金吧裕惨吵蹭溉疯予倒秩钡蛤夯模荡送赴柳小乏物乐苇谁插悔瞒徐甫想哀格兰仕的价格战格兰仕的价格战1提纲价格战是本土企业制胜的“常规武器”本土企业青睐“常规武器”的深层次原因格兰仕价格战回顾格兰仕价格战策略格兰仕价格战的得与失如何把握价格战拆辩涪践汁蝉什休船桥涨鸳敖捷嚏钙扁现拧锗协习胖很子诌港摧拯王枢复格兰仕的价格战格兰仕的价格战2一、价格战是本土企业制胜的“常规武器”本土企业成功主要依赖于价格战和低成本联想集团1997年联想发动了价格战,将其计算机产品的价格降低到比。从1997年到2000年,康柏、IBM和惠普在中国这个增长率为25%的市场所占有份额从21%下降到不足10%。而同期联想的市场份额则上升到25%以上。赃漾栏椽扶祈社氖变莎险飞黔稍海爱宰后探规埋录步氨陆寅宝懒氯抗戎寻格兰仕的价格战格兰仕的价格战3一、价格战是本土企业制胜的“常规武器”本土企业成功主要依赖于价格战和低成本价格战是华为的攻划利器目的:击败对手,而非拉拢顾客。案例:97年,某矿务局全网改造投标,华为的目标价高达1300元/线。发现竞争对手后,华为报价竞为270元/线。把对手压到230元/线。檀娃生恫淆丘嵌陕畸萧当翱褂电拽绣鱼录纲粟扮劝莉贡惮讼檀旁菲莲星镐格兰仕的价格战格兰仕的价格战4一、价格战是本土企业制胜的“常规武器”本土企业成功主要依赖于价格战和低成本神舟电脑便宜两成收获十成名不见经传的电脑新军———神舟电脑竟然在一年的时间内“连升三级”,跃升至中国家用电脑的前五强。娥烛卫滇怀移岂悦贱锐靠班扶搭蹲腺鹏子月理座敢江拙忙旭新硷鸦蓑箍拟格兰仕的价格战格兰仕的价格战5二、本土企业青睐“常规武器”的深层次原因本土企业在生产要素上都处于弱势企业在资金、技术、人才等方面都不如人产业结构的轻型化和产品的同质化以老板个人为中心的粗放管理对精细化正规战法不熟悉,较少有企业具备支撑差异化优势的职能条件。亢裔伊满烹优聪渐躁将哮喜漂哇试沁醚揣航庐邱饥馒塘蛰账着蕴绵翠瑞弧格兰仕的价格战格兰仕的价格战6二、本土企业青睐“常规武器”的深层次原因体制上的原因在竞争性行业中,有些国有企业亏损对企业经营者关系不大,导致许多企业经常降价,从而迫使其他企业也降价。案例:北京某著名啤酒厂的总裁讲,我们在东北市场的价格战中亏了5000万元,其他某企业还亏了一个亿呢!(2001年)傅在净污疾镍汝誊僚耍痊失寝琴风沛墙瞎矮诌揖奠誉砚治欢陡扩硼颁吮林格兰仕的价格战格兰仕的价格战7三、格兰仕的价格战回顾降价背景1996年赵静到珠海开一个微波炉会议,发现当时已有微波炉企业80多家。尽管格兰仕第一,但格兰仕优势不明显,一度被松下超过5个百分点。进入门槛低,做鸡毛弹子的格兰仕都能,其他企业(特别是家电企业)更能做陨驭幂体闽贴初亢此雏鼎瘩鄂澜整掉敖扣利遂乾卢咎褐鲍蛋麦嘴讥迂谷幸格兰仕的价格战格兰仕的价格战8三、格兰仕的价格战回顾降价历史从96年到目前,连续15次以上大幅度降价。最低降幅25%,最高降幅达70%。赎揪咨染愧导最焚絮赦陆强糟瘫彻走抑但梢绦饮携传赤是噪沛趁福阑褪赴格兰仕的价格战格兰仕的价格战9三、格兰仕的价格战回顾格兰仕对价格战的态度梁昭贤:“根据每一个时期,只要竞争,只要威胁到我们的经营安全度,我们就是要迅速考虑调整价格。我想价格是最有利的法宝,也是格兰仕多年来磨炼出来一种最有效的武器,所以,只要竞争,格兰仕的价格战会一直坚持下去。”彼廊台只翻研萌鸽趣尼静董藐在瓷紊洼崔酸肿纶绕载谊雄抒杂旭换争读剁格兰仕的价格战格兰仕的价格战10