做好保单检视成就百件奇迹业绩展示(1/2)年份2015年2016年(1-4月)标保(万元)年度件数522010335入司10个月,成功实现年度百件奇迹!第4页万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站业绩展示(2/2)年份件数保单检视保单检视家族平均家族数量成交件数签单数量2015年103690152015年�87%件数来自家族保单检视,平均一个家族签下15件!第5页一个偶然的机会开始接触保单检视�入司第7天,打电话给老朋友**女士,告知她我已到**做保险,并问是否要买保险,**女士拒绝�几天后到**女士家,与她聊天过程中,问她买了什么保险,她居然说不知道�她花了这么多的钱,竟然不知道买的是什么东西第6页�因为好奇,我问客户能否把保单拿出来看看�客户拿出保单后,我看不明白,就抄了险种名称,回公司问部经理,研究后帮她填了保单检视表�我拿着保单检视表到**女士那里,跟她讲她有很多保障缺口,并当面打同业客服电话确认保单利益�**女士真正认同自己有保障缺口后,加保5万/9件第7页我的思考——�这个保单检视真的很好�对于我这样的新人,技能不到位,保险理念沟通不够熟练�对于已购买保险客户,因为有过购买经历,具备一定保险意识,不需要过多沟通保险理念�只要让客户知道自己买了什么、欠缺什么,就很容易促成客户加保第8页经过不断的使用完善,总结保单检视三部曲第9页保单检视三部曲步骤一:激发“保单检视”3句话步骤二:“检视”保障缺口,快速促成步骤三:针对家族市场持续做“保单检视”第10页步骤一:激发“保单检视”3句话第1句:你是否了解你买的保单利益�您了解所购买产品的保障利益吗?�对自己购买产品的不了解就是对资金的浪费�越早了解自己购买的产品,越能维护自身利益第11页步骤一:激发“保单检视”3句话第2句:你觉得你买的保单是否满意�恭喜你了解你买的保单利益,不过通过保单检视还可以更好地看出你买的产品是否满意
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