2015观澜湖海口营销推广方案.ppt.ppt

观澜湖·海口营销推广方案
白羊广告
2010 . 10. 08
元一柏庄投资集团投资的山景旅游物业项目,总占地360亩,规划建设面积32万平方米,建筑风格为现代徽派建筑风格,位于新安江南侧,佩琅河西侧,与黄山“老街”隔江相望。
重视安徽本地市场,延伸拦截上海市场
上海、合肥、安徽均设立销售中心
前期共识
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必须聚焦合适的观澜湖的优势资源带动房地产销售,实现现阶段传播主题“让世界向往”的实际落地和内容丰富
以18周年为传播契机,结合适当的推广活动
关于客群来源的市场界定
需要充分利用观澜湖的老客户资源
岛内市场不可忽视(包括有购买动机的本地人和很大一部分来海南度假、商务的岛外人士)
新兴市场:三北及华东市场,可以东北沈阳为突破口
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对高尔夫物业没有兴趣,主要考虑自身喜好的投资价值
要么不去海南买房,去海南买房就要买三亚的
置业投资目标明确,很难教育其改变
深度打球者
初恋高球
不打球
打球系数降低
客群瞄准
华南
华东
由于华东区域不存在封场问题,不会主动转场打球
转场系数降低
需要吸引的客群
需重点突破的客群
观澜湖海口的第一桶金
对观澜湖有较高评价,认为观澜湖的球场一定是好的球场
普遍认为三亚的球场很烂
尝新、过冬,高尔夫是非常重要的诱因
不少都因为现场感到满意而冲动买单
东北、华北
传播策略
基于项目长期发展的考虑,对传播人群适当放宽辐射半径,依靠高端大众媒体的补充
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第一桶金来源,聚焦打球人群,特别是东北高球群
把握相对成本较少的老客户资源
拦截到海南打球的人,顺带影响海口原住民
以地产卡(尊悦卡)推广为市场导入点,为项目蓄客
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尊悦卡
面值:50000元
权益:赠送25%价值12500元消费权益,抵扣100000元购房款
升级:根据前期购房意向的掌握,在预售中可增加一次升级过程
推广:所有线上广告采用信息植入方式,线下活动落地推销
建议设立一个业主私享球场
让世界向往
形象覆盖
营造强大社会舆论影响力
精细营销
不同市场的深度沟通
D-Marketing
点对点,一对一的聚焦互动
电视广告
话题炒作
新兴市场
成熟市场
岛内市场
网络学院/3D产品体验
数据精准营销
央视2套、五大卫视、分众楼宇广告集中突破
不同的媒体组合,选择不同的话题进行有效释放
不同的市场采用不同的沟通手段和拦截方式
东北新兴市场以沈阳为试点,再进行成功复制
互动的订单锁定
传播规划
让世界向往
D-Marketing
精细营销
形象覆盖
电视广告
话题炒作
电视片15s
近景:球杆击起球
镜头拉伸至整个人
国旗随着挥杆动作的完成一一呈现
画面淡去,出现标版(4秒)