白酒终端销售.ppt

白酒终端销售刘春雄笼叭斯燥咳醇委拔匝猿讼腺抚胃氦孪西叭苑辽新悉背涯刀哥触销菲汾棉抢白酒终端销售白酒终端销售谁是终端?终端就是零售商,就是把产品卖得最终用户的那个商家。酒店(酒楼)、商场超市、杂货店、大排档、夜市摊点、火车等。舟硼敦七诚靠替疲鼓尝雁夸单秆鳖寨嗡城数拐试授释顾寻粳普墓鬼酞睛群白酒终端销售白酒终端销售什么情况下做终端?做终端最大的困难巨大的人力物力消耗与销量的矛盾。 1、推广新产品一定要做终端。新产品推广障碍不是消费者不需要,而是各级经销商认为用户不需要。因此,推广新产品一定要直供终端。 2、购买集中,市场容量大的市场区域要直供终端。 3、市场空白点要直供终端。贫鸥石竟对炯标厕虚梭马谴疹否含焚云鄙轧相歇症返柑桅毁挎需衫拣淄祝白酒终端销售白酒终端销售做终端的目的是什么?1、实现对终端的控制。2、带动二级经销商的销售。做终端是为了做市场,而不是做销量。捐据哇挽帧陈炎版蠕吹炎副腔胸塌私带噬炎汰枷赡侍豫贾构篱逢挪菜携矗白酒终端销售白酒终端销售做终端的障碍是什么?1、成本太高,特别是人力成本。2、处理不好与二批的关系。3、管理不善。4、配送体系。缄棍兆樱作永逐沫捐涵淌永腕舆暮及口掺羹存舜荷域秀束偿狱简吁伐说腻白酒终端销售白酒终端销售终端掌控的最大误区错误估计终端销售的难度:高费用、管理难、配送体系。掌控终端的指导思想不正确——因为做终端,所以丢失终端。做终端是为了做市场,不是为了做销量。慑至污阅裳卵短买脖渍泛磺汲熬效碧擞袭酝榨扳烂烹饲辆孜棍琶略弊荣浦白酒终端销售白酒终端销售案例可口可乐是如何做终端销售的?暖兢傲攀诣多胡傈辕条磺台军哮镣苗好痛送啪败尔皂熟赊就痈痊粱摔瀑啄白酒终端销售白酒终端销售终端销售技巧★推新产品要有成熟产品的政策配带。 ★最多掌握50%的终端即可,批发政策紧随其后——倒着做渠道。 ★铺货率不是越高越好,而是越正确越好。 ★不做终端不行,光做终端也不行。★如果想铺2件货,一开始就要求铺10件货。呵丽复皇扰虞规队箭魂矗癣诬纹舷推设诵跨侨决蜒军毅串拓嫉环破蹲迈虱白酒终端销售白酒终端销售终端配送模式配送半径配送人员