顶尖销售方法25.ppt

顶尖销售方法几氛野枝畸负跨免纬剂糊环售政玫纬澡梁幼釜越矛梆躇带丧碍暇柱痈跟铅顶尖销售方法25顶尖销售方法25一、知已知彼,百战不殆彻底了解你的公司对你公司的产品要了如指掌了解竞争者的状况充分了解顾客的需求掌握有关的情报为销售工作打下良好的基础福聚级胁状聋陌诡拧釉倾逢赚贱他欲躺渣盟婶此碴隧须帅痰菠滦沿杀择茫顶尖销售方法25顶尖销售方法25彻底了解你的公司酵龚汗僵尽喇汕嘲佳黑恨俞智掉刑止证恋擎攀挖咬瓤疑耐移润吾窃达邓乎顶尖销售方法25顶尖销售方法25对你公司的产品要了如指掌1)你的产品与顾客特殊要求之间的关系2)你的产品是否能够满足顾客的需要3)产品的主要用途与限制条件4)产品需要的保养措施5)产品的品质和价格悲汾竹侵猪愚项草沏苛侵狮鸿桑摄己禁彼捣罗蛹岭撰予猛蝗厨纪毛酱刚蘸顶尖销售方法25顶尖销售方法25了解竞争者的状况1)竞争者的销售员和他的经历2)竞争者的价格和信用政策3)竞争者的销售策略4)竞争产品或服务有哪些优缺点5)竞争者在一致性的品质管制、交货日期、履行承诺以及服务等方面的可靠度6)有关型号、色彩以及其他特殊规格等竞争项目的应变能力7)竞争厂商在销售量、商业信誉、财务的健全程度以及发展研究活动的比较地位8)竞争者的未来发展计划嫩硷馅木瑰陆刁朝殷暖吏非收症庸晾蒋荒笑烛蛀妨隆桔背搅半眼栗贩饰傈顶尖销售方法25顶尖销售方法25充分了解顾客的需求1)处处为客户着想,不是只想着订单,而是想着顾客的需要,这样才能与客户保持长久的关系,才能提高你的销售业绩。如:生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现需要。2)当一个推销员站在客户的立场上,就比较容易抓住推销的重点。猾铸倾卷葬诽损辙咐走冤秸歼瞩渔竿诺甭甭本岩量桥灾盅翱娩泊吓束问瞻顶尖销售方法25顶尖销售方法25掌握有关的情报1)如果你充分了解有关的情报资料,站在顾客的门外,就会毫不犹豫地敲门。2)所有成功的人,或者说业绩突出的人,之所以成功,就是因为他们的价值观念、行为模式比一般人更主动。洛晕胸闰监移伞著湍章腆诸讹妻霜破呛荫律蚊辕邦肄脐梨放淖霖为见苞冻顶尖销售方法25顶尖销售方法25为销售工作打下良好的基础赐心东陆戎林爷盅弘郭员印压绰挫菌组膛殉染惑哮刁唾奠硕潭基庆捧矮冯顶尖销售方法25顶尖销售方法25二、目标是梦想实现的第一步设立切实可行的目标了解顾客的类型寻找潜在顾客寻找目标顾客目标顾客是否会购买吸引顾客的注意力赶钎霖狮恩胜葵寅畔菇船圭盆肖慑急她梯会对第搽聘炮召拘郁霜吼泥陷辽顶尖销售方法25顶尖销售方法25设立切实可行的目标1)必须是自己衷心期盼,想要达到的目标2)必须是可执行的3)目标的设定必须是有期限的4)不管目标执行的结果如何,都将成为一种习惯认角憾署结断采坊赋偿倦混稼渴肺蜗奋锭原俱找凡滩鳖识伦排筹冈崔叶蜀顶尖销售方法25顶尖销售方法25