万达商业地产集团商业运作全程开发课程教材.doc

万达商业集团
商业地产全程开发
目录
第一部分、市场调研 6
一、调研总纲 6
6
2调研方法 6
3调研重点: 6
4调研时间: 6
二、调研内容 6
1目标城市商业整体环境调研 6
2目标城市商业地产环境调研 7
3项目用地情况分析 7
4消费来源及辐射力调研 7
5竞争对手情况调研 8
6城市政策法律环境调研 8
7调研的初步结论 8
8各城市之间数据对比分析 8
第二部分、选址 9
一、选址的意义: 9
二、集团选址的标准: 9
第三部分、项目规划方案 10
一、商业规划 11
11
、功能及面积配比规划 11
15
18
二、建设规划 24
25
27
29
32
第四部分、工程建设程序 38
一、内部立项研讨 38
二、项目前期筹备程序 38
三、项目建设实施程序: 44
四、工程跟进 48
五、项目竣工验收程序 56
六、开发过程中具体外联 58
第五部分、销售预热 71
I准备期 71
一、强势进驻闪亮登场 71
二、项目包装 71
71
71
72
三、营销策划准备 77
77
77
77
77
78
78
: 78
II蓄水期 98
一、招商 98
98
99
99
100
101
101
101
二、宣传炒作 102
,招商是体。 102
102
102
103
103
。 103
三、价格制定 104
104
104
105
106
III冲刺 106
第六部分、开盘 107
一、流程设计紧张有序 107
二、人员安排 107
三、气氛把握 108
四、开盘总结 108
第七部分、销售控制 108
一、销控的目的 109
109
109
109
二、销控原则 110
110
110
110
110
三、销控措施 111
111
111
111
111
112
、未售区域销控 112
112
113
第八部分、商业地产招商 113
一、招商的前提条件 114
114
115
二、招商方案的制定 127
三、价格制定 128
四、招商原则 128
五、招商 129
129
130
130
153
第九部分、开业前期培训计划及制度 158
: 159
: 159
: 159
: 159
: 159
: 160
: 160
: 160
: 160
161
十一、培训制度: 161
162
163
163
: 163
163
: 165
第十部分、试营业营销策划及案例 220
一、试营业的起源和重要性 220
二、试营业的意义 221
三、营销规划 221
四、试营业突出主题的重要性及方法 230
五、试营业活动人员分工 231
六、试营业商品陈列 232
七、试营业政府领导的邀请 233
八、开业运营模拟方案 234
九、具体案例分析: 237
第十一部分、开业 249
: 249
: 250
: 250
: 2