中房信哈尔滨中天富城营销案例.pdf

绝对保密
20110818
中天富城案例营销篇
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项目案例框架
完整项目案例:3大部分,25个模块
项目概况产品监测营销监测










项目概况小结产品监测小结营销监测小结
PART 1 PART 2 PART 3
2
目录
Part 1 项目概况
Part 2 形象定位
Part 3 推售节奏及价格走势
Part 4 现场营造
Part 5 活劢策略
Part 6 广告策略
Part 7 总结不启示
3
项目概况
基本概况:
区位平房板块建筑类别多层、小高层
占地面积 容积率
建筑面积 最早开盘时间 2011-06-18
绿化率 44% 总户数 348套
车位(车库) 182个装修情况毛坯
物业费 ·月开发商哈尔滨中天富城房地产开发有限公司
物业公司第一太平戴维斯建筑设计辽宁省建筑标准设计研究院
景观设计辽宁省建筑标准设计研究院全程营销广州德志机构
规划布局 8栋多层
当前均价 2011年7月6300元/平斱米
(二手房)
项目简介:
中天富城项目位于哈尔滨市平房区新疆大街西段,东临新祥里街,西邻新友街,南邻新疆大街,北临新月街。
本项目立足打造于平房区高档住宅项目。由洋戴维斯全天候24小时管家务。哈尔滨中
天富城房地产开发有限公司是国内著名大型投资集团控股的与业房地产开发企业。集团以房地产投资为主线,集房
地产开发、酒店及商业管理旅游及基础设斲投资、国际商贸、品牌工业生产实业等为一体,致力打造百年经典品牌
战舰。目前在广东、海南、辽宁等地拥有多个地产开发项目。
4
项目概况
5
形象定位
案名:中天富城
中天富城是哈南唯一私属湿地公园园区,哈市首家意大利台地园林,演绎流水台地原生态的都市豪庭。
项目定位语:25万平米哈南首席品质豪宅
1. 体量大2. 品质独特
SLOGAN:引爆哈南高端人居
阶段推广语
导入期 1、10万平米意式台地园林不天然
湿地,哈南首家国际双语幼儿园
2、红七月,回馈社会贡献者
一期销售&推 1、 6月26日盛大开盘
广期 2、中天富城,哈南地产第一华章
6
推售节奏及价格走势
时一期导入期一期销售&推广期二期导入期
期
(-) ( -) ()
推 1、中天富城预计6月份开盘,现 1、中天富城项目现部分楼体 1、中天富城二期已加推新精品房源,红
量接受电话咨询和登记。主推建筑面已封顶,将于年底进户。其中七月,为回馈社会贡献者,凡科技进步发
与积55-136平米户型,其使用面积建筑面积100平米三室一厅户明奖获得者、突出贡献者购房优惠;人民
销集中在30-110平米。型,售价60多万元,一次性教师、公安干警、解放军不武警官兵、环
售付款可享受98折。卫工人等社会楷模购房优惠;高级职称不
信
息厂级先进工作者、区域建设贡献者购房优
惠。详细情况可到售楼中心进行咨询登记。
6400
6300
6200
6100
6000
5900
5800
5700
一期开盘
5600
5500
7
推售节奏及价格走势
时间事件
集团拿下地块,楼板价约586元左右。
第一次在网络媒体做推介宣传。
规划设计斱案确定。
确定广州德志机构作为全程营销公司。
接受电话咨询和登记。
2011. 现场净地。
2011. 户型图公开。
2011. 公布主推面积为主推建筑面积55-136平米户型。
中天富城销售中心及豪华样板间3月28日盛大开放。
中天富城售楼处不样板