消费者度促销计划书.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse薆Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse薀莁螈羃消费者年度促销计划书莃羃肇下面是某企业消费者年度促销计划书,供读者参考。袁葿袈方案莅肁膅名称芀羅螀××公司消费者年度促销计划书蒆蒄莀受控状态虿螅芇芅蚀蒈编号薈膆蚇莆肃莂执行部门羇羆袃膄膁袀监督部门蚁蚇肆膅薃膂考证部门肀蒇蚀羂蚂罿一、促销背景分析蒀膈薅(一)年度营销战略和销售目标肄螀袂(略)。罿羈螂(二)。莈蚈羅(1)本公司产品在市场上已有很好的知名度,品牌信誉度较高。袂芁蚃(2)本公司产品线较长,产品系列丰富,能满足不同类型的消费者需求。。羄蚃蒀(1)由于行业的进入门槛较低,大量新进入的公司对我公司的产品形成了一定的冲击。蒁袅莄(2)本公司最近推出的几款新产品,还不为消费者所了解。。袀蚅薀(1)本公司××品牌产品系中高档系列产品,其所涉及的领域仍没有竞争对手的威胁。袃袀薈(2)消费者对本公司的品牌忠诚度较高。。袄节膄从200×年开始,竞争对手××公司已提高产品的研发投入,其产品将会对我公司的中高档系列产品形成较大的市场威胁。蝿膆蚂二、年度促销工作规划羅莁羀(一)促销目标腿袆蒇让更多的消费者了解我公司的××品牌及其系列产品,提高全线产品的市场占有率。螃蚃袄(二)促销范围蚈薇葿全国各省会城市。螄袂聿(三)促销对象芁莇羆本公司所有产品的目标消费群体。袅羀薄三、年度促销项目安排螁肈蒁200×年度,针对各个群体的消费者的促销项目安排如下表所示。蚃节膇年度促销项目安排及实施进度表膀袈莆实施项目螄蒁莅负责人蕿薈薂预估费用(万元)螆螃蕿项目实施进度蚄肀蚈1袈薅芄月蚆莂袅2薁芆莁月蒃蒁肀3羀肆袈月薄袃莂4蒀螇蒂月薆羁腿5衿薇莇月莃莄肂6芈芇艿月蒅蒂芇7蚈羈螇月薆薀螃8羆莃莁月袈薇虿9莅月肃10罿月蚆11袄月蕿12肁月肈示范销售芄莀万元袈膆蚃肀衿芅膂附赠赠品万元兑换赠品万元折价优待券万元赠送试用样品万元竞赛与抽奖活动万元直邮(DM) 万元产品发布会万元免费检查保养万元折价销售万元填表说明:于“项目实施进度”栏内画“√”,以示每月需要开展的促销活动项目。四、促销项目说明(一)示范销售制造厂商派专人在零售店示范和说明其产品。(二)附赠赠品附赠赠品是当顾客购买某特定产品后,免费获赠其他产品。(三)点券兑换赠品消费者购买特定产品后,可获得点券,点券集满一定数额,可换取赠品。(四)折价优待券消费者购买某特定商品后,得到折价优待券,下次购买可获得折价优待券。(五)赠送试用样品免费赠送给消费者试用样品。(六)竞争与抽奖活动参加该活动的消费者,可依竞赛或抽奖的办法获得奖品。(七)直邮(DM)直邮(DM,DirectMail),也称直接信函,它是将产品促销讯息,以信函方式传达给潜在客户,使客户产生购买意向或