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2010商业地产招商实战技巧
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在中国,由于商业开发经营远比住宅开发
销售复杂,业界成功运作商业的案例并不
多,有的反而成为了项目整体开发的累赘。
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标杆地产企业及知名的地产运营商为什么
成功?商业项目应该如何规划设计、策划
招商、经营管理,如何进行价格定位、租
售定位……
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为了让更多的开发商在商业地产的开发道
路上少走弯路、不走弯路,规避风险,最
大限度实现利润最大化,今天将与您分享
商业地产的整体解决方案,系统全面的商
业操作手法及技巧,将快速提升商业地产
企业经营管理者的专业素质与能力,并引
导商业地产企业构建科学的开发运营模式、
培养商业与地产的复合型人才,推动中国
商业房地产行业的可持续发展。
第一天内容:商业地产项目的高效招商技能
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核心内容一:招商人员准备回答商户提出的60个问题
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核心内容二:招商策划步骤与方法
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核心内容三:商业地产项目招商策划的含义
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核心内容四:招商策划的核心――招商计划
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核心内容五:商业地产项目的招商与开业
核心内容一:招商人员准备回答商户提出的60个问题
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一、地理位置的问题
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他们需要彻底明白的问题,你必需要让他们问的问题,如果不把
握这方面他们可能是糊弄你
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项目具体地理位置?
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项目环境有何特色?
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项目周围的主要交通设施有哪些?
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项目附近公交班次、路线?
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项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵?
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项目所属居委会、派出所?
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项目周围商业态及营业状况?
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项目周围学校及其地点交通、距离?
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项目周围医院及其地点交通、距离?
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项目周围菜市场、游乐设施如何?
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项目附近居住的是什么样的人?
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项目离飞机场、汽车站多远?
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地理环境对本项目有什么有利和不利因素?
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二、关于项目状况的问题
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他们要明白的问题,你必需和他们要弄清的问题
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14、项目开发商、设计单位、施工单位?
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15、项目开业后的管理团队是那里来的?
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16、项目业态定位是什么?
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17、项目总占地面积、总建筑面积?绿化率、容积率、建筑密度?
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18、公摊系数?
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19、国有土地使用年限、起始年月?
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20、布局规划情况?
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(1)我们的品牌放在哪里?
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(2)我们周围都有哪些品品牌?
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(3)为什么将哪个品牌放在我们旁边?
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(4)能否调换位置?
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21、项目共几层?
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(1)各店铺的面积、深、宽?
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(2)每层有多少品牌商户?
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(3)滚梯、直梯、货梯有几部?
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(4)我们的送货车停在哪里?
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(5)从哪里上货?
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(6)项目的垃圾临时放在哪里?