青岛卓越蔚蓝群岛2011年营销计划方案（150页）.pptx

卓越蔚蓝群岛2011年营销计划青岛思源2010年12月方案体系树10年营销总结客户调研梳理竞争环境分析10年销售总结10年推广总结成交客户梳理典型客户调研客户成长脉络10年市场总结11年竞争环境11年定位梳理市场定位重置形象定位重置客群定位重置11年营销策略及分解11年整体推盘策略11年整体推广策略房源梳理销售目标核心销售策略推盘计划价格策略公寓销售策略核心推广策略策略分解推广思路计划分解包装及展示推广费用注:在此仅做结论阐述,详见附件2010年营销总结营销环境审视项目定位重置2011年营销策略及分解2010年营销总结营销环境审视项目定位重置2011年营销策略及分解附件:1、客户调研梳理2、竞争市场分析3、市北CBD项目营销计划目录2010年项目签约共计838套,㎡,;认购862套,㎡,。销售总结销售统计推售策略全年策略回顾说明:1、5,9,11月为开盘节点2、存在退房因素导致当月统计量减少3、数据截止日期2010年12月26日签约套数519523041714932232241458483873633123972526**********开盘开盘34开盘2010年量价走势图,㎡,㎡,全年实现20%溢价。销售总结销售统计推售策略全年策略回顾10年销售第一次开盘和最后一次开盘均价实现了1200元/㎡的溢价,价格上涨幅度达20%F组团开盘,**********.,,;延续09年的销售势头,强力推出2期房源销售总结销售统计推售策略全年策略回顾1月份2月份3月份4月份5月份6月份1/2/、76、77、85、86号楼接受认筹;5栋楼共计推出273套房源。、75、78、79、80、81号楼自4月17日起接受认筹;6栋楼共计推出312套房源。4月17日国家出台新政“国十条”,要求商业银行暂停发放第三套及以上的住房贷款。对外地人贷款有了一定的限制;此政策的出台对案场的销售带来较大的影响,购房客户普遍持观望态度;、76、77、85、86号楼5月30日开盘销售;5栋楼共计推出273套房源。开盘当日共计转筹166套,转筹率约61%;,贷款98折;针对银行贷款政策的收紧,公司出台了更为优惠的付款折扣点;4月17日国家出台房产新政利好消息接连而至,价格逐步拉升销售总结销售统计推售策略全年策略回顾7月份8月份9月份10月份11月份12月份7月20日F1开始认筹群岛2期F1组团87、88、号楼接受认筹;共计推出180套房源,认筹均价进一步提升。8月群岛1期C、D组团陆续交房,一期交付约1500户。、75、78、79、81号楼9月18日开盘销售;6栋楼共计推出224套房源。开盘当日共计转筹95套,转筹率约43%,均价提升至6700元/平米,一次性97折,贷款98折。北师大附小9月1日如期开学,教学设备和师资深受业主好评。,持续加推80楼,补充135平米房源的不足,同时加推36号楼空中别墅;,贷款98折优惠,价格持续拉升。9月十月一日环湾大道主线正式通车,交通出行更加便利;10月11月5日F1开盘群岛2期F1组团87、88、号楼11月6日开盘销售;共计推出180套房源,开盘当天转筹61套,转筹率39%,认筹均价进一步提升,均价7700元/平米;折扣点享受一次性97,贷款98折优惠,价格持续拉升