Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse罿销售员培训内容羃莃销售员培训内容 、政策、与企业应对 薃 1999年商品房供求状况和价格走势 螀 机遇和希望 芈 挑战和困难 膆 产业发展正处于大转变时期 政策选择启动个人住房消费(一个中心) 蕿 两个创新 莈 四个轮子 薇 2000年的工作重点 莈 房地产业的高峰期有望提前 蚃 非住宅类物业将成抢手货 蒄 房价中地价比重加大,总体房价看涨 莀 金融业开放 蒈 外贸业发展 肄 城市化进程加快 袂 居住郊区化 ? 销售部组织机构及岗位职责 羈营销部机构与人员配备 1蚈 各岗位职责 肂 公司基本规定 羁 销售员工作细则 、签约流程 袇 成都市发展规划 蒄 成都市房产发展基本情况及趋势 膂 相邻房产公司或竞争对手基本情况介绍、优劣势分析 袇 项目定格、定调、定位 袅 项目设计、规划内容特点,各种经济指标、价格表、售楼细则等 羄 该项目周边环境介绍:交通、医院、学校、市场及各种主要市政设施及配套 20薂 户型特点分析、优劣势分析 羇 物管简介 芆 综述本项目性价比最优 肃 结构用材 聿 结构受力和构造特点 . 《商品房销售面积测量与计算》(中华人民共和国国家计量技术规范JJF1058—1998)摘要 袁 定义 莇 商品房建筑面积计算 薅 计算全部建筑面积的范围 螁 计算一半建筑面积的范围 蚀 不计算建筑面积的范围 蒆 《住宅设计规范》中华人民共和国国家标准GB50096——1999 蒃 术语 荿 套内使用面积计算 蒆 层高和室内净高要求 莇 电梯设置 、管理架构、管理公约解释 、收费标准、规范装修等 、法规条款 、仪态 螆 相信“推销”的潜力 蒄 相信自己的魅力 螁 相信本公司本小区房屋的实力 薀 处理反对意见的策略及态度 肅?,促成客户预订或签合同 蚄 建议购买的策略 荿 签预订书或合同时要注意的几点 . 土地管理法 . 房地产条例(城市房屋权属登记管理办法) . 成都市城市房屋产权产籍管理暂行办法 . 合同法 . 房屋与土地 . 八种国家限制买卖的房屋 . 四种不应购买的房屋 . 国家对土地使用权出让的年限规定 . 建立房地产开发企业应具备什幺条件 . 房地产开发企业的资质标准划分 . 商品房保修规定
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