市场营销实训超市策划书.doc

文体组水墨画竞标策划书团队名称:水墨画策划制作日期:2012/6/7湖南财政经济学院目录前言……………………………3组员介绍………………………4竞标目的………………………4项目介绍………………………5SWOT分析………………………5市场及消费者购买行为分析…75P分析…………………………8策划预算费用………………10运营模式……………………10策划预期效果………………11前景寄语…………………11一、前言古人云:“好记性不如烂笔头。”我们也知道,生命在于运动。作为一个当代文明的大学生,必须要有睿智的头脑和强健的体魄,才能担当起时代赋予的使命。文体用品在学习与生活中扮演着一个不可或缺的角色。学校办公楼需要办公用品;社团宣传、办公、搞活动时需要大量文体用品以及学生学习需要,这些都为我们的文体用品创造了市场。我们“文体组—水墨画”营销团队将秉承着亲密无间的团队合作以及自信踏实的工作态度,在实训超市的活动中进一步提高自己的营销能力,完善自己。我们将通过做文体用品的销售,积累实践经验,将所学专业知识与实践相互结合,为以后的就业积累实战经验。我们相信在“文体组—水墨画”队员的共同努力下,我们一定是最棒的。最后感谢各位专业老师为此次实训活动的辛苦付出!二、组员介绍:组长:胡洛阳财务:张玲客户管理及外联:朱瑞华采购:高静陈莉宣传:胡洛阳龙翔燕三、竞标目的:1、学习:作为营销专业的学生,参加实训超市活动有助于将所学知识与社会实践相结合,将理论用于实际,帮助更深刻的理解营销的含义,积累营销实战经验。2、丰富大学生活:在大学里,我们能做的不是只有学习,也不是一味地玩乐虚度光阴。有很多活动是可以充实我们的生活,也能扩大人际交往,培养团队合作能力。3、盈利:大学期间的生活费基本都来源于父母,虽然会做相应的兼职,但参加超市的实训在增加经验的同时也能获取一定利益。四、项目介绍主要是经营文体用品,可具体分为以下几类:笔类。包括水性笔、钢笔、笔芯、考试专用2B铅笔等本子类。包括笔记本、稿纸、卡纸等贺卡类。包括贺卡、邀请函、荣誉证书、信封等球类。包括篮球、羽毛球、乒乓球等其他。包括胶水,小刀、跳绳、棋类、舞鞋等五、SWOT分析:1、优势价格优势:有最实惠、稳定、质量有保证的进货渠道能有效提高让利空间,提升竞争力。专业优势:市场营销专业的理论知识作基础,加之平常的实践经验,理论联系实际,两者相互补充,相互促进,更有利于实践活动的开展。关系网络:团队中有在院学生报社的任职人员,与各大社团负责人有着紧密的联系。学院领导、老师也给予大力支持与积极引导。位置优势:距办公楼、体育馆、教职工宿舍楼近,便于购买。成本优势:免房租、免水电费、免税费这些优惠政策大大降低了本店经营成本。另外,一年一度的营销大赛,学校各种外来考试人员等也会给我们带来许多潜在商机。订单、空间、形象、身份等也具有优势。2、劣势:地理位置:地理位置较偏远,客流量较少。营业时间:营业时间上午的空白期,是半日超市。经验:缺乏实际管理超市经验,对业务不熟络。硬件:超市只能付现不能刷卡,不够便利。超市规模:相对盛旺、舒源等竞争对手来说,规模较小。3、机会:潜在市场广阔,提供了深度挖掘的机会。利用学校社团活动及学院大型交流会加紧宣传,提供最新资讯,吸引人流促进消费。可紧凑利用开学季的黄金阶段,大一新生广阔市场。学院多次被作为社会考试考点,也可带来短期消费。学校的政策支持。4、威胁。1、来自学校其他销售商的威胁,如盛旺、舒源超市及教职工五栋的小店,竞争压力大;2、消费者心理的不稳定性。六、市场及消费者购买行为分析1、目标市场:主要锁定在以下几个市场办公楼的各系办学校各大社团以及各类学校大型活动学校的广大师生,而宣传方面则以大一新生为主教职工的子女、各类外来考试者将是我们的文体用品的潜在顾客2、消费者购买行为分析:根据前期做的有关于文体用品的问卷调查,消费者在购买文体用品时主要受一下几个方面的影响:1、产品及服务的质量。好的产品质量及良好的服务是消费者进行二次消费的重要影响因素。2、在保证质量的前提下对价格的要求。在消费者的求实心理影响下,相应折扣和小礼品等促销实惠活动也是消费者购买的驱动力之一。3、购买的便利性。如果商店位置在去教学楼的路上或吃完饭后回寝室的路上,消费者会更倾向于这个商店。4、产品的品牌。由于文体用品与我们日常生活联系比较紧密,部分消费者有选购固定品牌的习惯。七、5P分析1、产品(product)考虑到文体用品不易变质腐坏,加之进货的价格优势,可在初次采购时适量多采购,此后根据销售额慢慢补货。考虑到消费者构成和偏好,可在进货时选取较具青春活力、外表美观又实用、质量有保证的产品。根据市场调查结果,发现消费者对文体用品有品牌的偏好,可按相应比例采购产品。2、价格(price)数量折扣:问卷显示,当客户购买达