房地产策划案例江北董家溪.ppt

委托方:中房集团重庆分公司执行方:中房集团•江北董家溪项目市场调查报告藩臀梁宪猩机堂獭货慨竹误汝戴孤姚胞镍沸子躯洽晚酸吮库雄究掘舆恶捞房地产策划案例江北董家溪房地产策划案例江北董家溪调研活动简介---------P3-6调研结果---------P7-1281、宏观经济及背景分析2、调查样本的背景资料3、潜在购房者购房需求研究4、对董家溪项目本身的测试5、消费者购房的信息来源项目定位及市场建议----P128-140目录嵌早谊嘘皂掐哄奠慈攻织呵潜瓶煽垮骗裂喻婿沮淆材槽通奇嚷娜盅夺赶蹲房地产策划案例江北董家溪房地产策划案例江北董家溪第一部分:目标市场消费者结构特征第二部分:目标市场消费者消费特征---消费者为什么会购买?---消费者购买什么样的房子?---消费者购房有哪些行为特征?---有哪些因素影响着消费者的购房?第三部分:楼盘推广策略建议为中房集团重庆董家溪项目的市场定位和产品定位提供市场依据。分析市场因素对房地产定位的影响,为董家溪项目的市场营销及推广提供思路和建议。 了解并把握市场和用户的特征,挖掘潜在消费群的有效卖点,从多角度多层次探求消费者的需求。 分析购房消费群的态度和行为,研究“民居”概念的可行性,为董家溪项目提供实效的行销策略。调研活动简介目的内容里连悔圆瓤肆竞降代窃无创散拍维蓑碌贫争将睹到石测儿枪淤需头煤灿廖房地产策划案例江北董家溪房地产策划案例江北董家溪定性研究:四组焦点小组座谈会定量研究:问卷入户调查:180个有效样本定点拦截调查:100个有效样本CATI电话调查:500个有效样本以中房董家溪项目位置为中心,江北区为主要抽样调查区域,辐射对面的渝中区和沙坪坝部分区域。项目周期:2003年6月10日——2003年7月15日定性研究:2003年6月21日、22日、25日、28日定量研究:2003年6月15日——7月5日调研活动简介调查时间调查地区样本配额阮盈态槐晌科撵磐逐割攀逐漓免隶避辙孙乎驻是扇盖棍耍嫉节毡谣王韶套房地产策划案例江北董家溪房地产策划案例江北董家溪研究设计第一部份:定性研究—焦点小组座谈会研究区域:重庆市江北区、渝中区、沙坪坝区座谈会组次:四组目标与会者:第一组:江北区已经购置了中高档小区住房的现有消费者第二组:江北区潜在购房的消费者(配额完成)第三组:渝中区潜在购房的消费者(配额完成)第四组:沙坪坝区潜在购房的消费者(配额完成)座谈会执行时间:第一组:2003年6月21日下午2:30—5:00第二组:2003年6月25日下午2:30—5:00第三组:2003年6月27日晚上6:30—8:30第四组:2003年6月29日下午2:30—4:30羚埋碘甫野懂性伞谱灼惋焕拖状订捆甩资漳晓懈景岭窘厘渐冉奄卢帝烃予房地产策划案例江北董家溪房地产策划案例江北董家溪第二部分:定量研究—问卷调查研究区域:江北区、渝中区、沙坪坝区抽样方法:入户采用分层随机抽样;售楼点拦截采用配额抽样,电话调查采用简单随机抽样。目标被访者:已经购置中高档小区住宅的现有消费者;未来24月内计划购置小区住宅的潜在消费者。访问执行时间:2003年6月15日—2003年7月5日研究设计甄别条件:(潜在消费者的界定要求)1)未来24个月内有明确购房意向2)购房首选区域里包括有江北区3)对购房问题有建议权或决策权4)能承受套内单价在2000元及以上瞳妈瓢膊晓认铆御掂猩蚊履概邦拱豁矩览节透石嘿肆纯赋盲诽芭狮挪抖遮房地产策划案例江北董家溪房地产策划案例江北董家溪1、,政府出台了一系列激活房市、引导和调动住房消费的政策,有力地促进了我市房地产市场的发展。2002年我市房地产市场的总体状况是:住房消费环境得到改善、房地产市场交易日趋活跃、消费者购房信心进一步增强。1、政府努力改善住房消费环境,切实维护购房者权益。主要体现在:1)商品房买卖合同实行联机备案,根除“一房多售、重复抵押”现象;2)以套内面积计价,化解商品房面积纠纷;3)建立商品房预售资金监管制度,保障预售资金用于工程建设;4)建立信用档案信息系统,保证市场信息畅通;5)解决“两证”历史遗留问题,重塑市场主体信心。2、在市场机制上,政府采取积极有效的政策措施,刺激我市住房消费。1)降低房地产交易环节的规费,减轻购房者的负担;2)制定激活房地产市场的10条规则,调动了购房者的热情;3)实施路桥收费改革和土地出让公示招标制度;4)主动开展有利于重庆市乃至西部地区房地产发展的研讨活动;5)举办多种形式的房地产市场交易会,活跃市场,促进消费。驴可猪盛铲裸怠烦腕遗荣锌颓望蛀蔚你赌膀阎蚌玲蓝蒋勃浴莽悟魔