推荐-汪氏蜂蜜行销策划案【荐】.doc

目录
前言………………………………………………………………………………2
第一部分汪氏蜂蜜简介………………………………………………3
汪氏蜂蜜园
汪氏蜂蜜主要产品列举
第二部分 swot分析………………………………………………………4
优势
劣势
机会
威胁
第三部分竞争对手分析………………………………………………8
主要竞争对手
与对手价格比较
对手情况分析
与“老蜂农”的对比
第四部分消费者分析…………………………………………………13
消费者年龄分布图
30岁左右女性消费者分析
老年消费者分析
第四部分营销策划……………………………………………………18
目标市场
产品定位
促销方案
附调查问卷及调查结果…………………………………………………26
第一部分汪氏蜂蜜园简介
汪氏蜜蜂园有限公司1985年创建于四川,1992年南下珠海,创立珠海汪氏蜜蜂园有限公司,1998年落户江西,创立江西汪氏蜜蜂园有限公司,2004年挥师北上,建立吉林汪氏蜜蜂园有限公司,现总部设在南昌。
江西汪氏蜜蜂园有限公司是汪氏蜂业集团的母公司,是目前国内规模最大、以蜜蜂养殖、蜂产品深加工为主业、集保健品、食品饮料、制药、蜂药、化妆品、房地产、旅游开发等多种产业为一体的大型私营企业,致力于蜂产品在保健、美食、美容和蜂疗等多方面的研究和应用。主要深加工生产蜂蜜、蜂花粉、蜂胶、蜂王浆、保健品和蜂产品化妆品六大系列160多个品种的产品,年生产能力达到万吨规模。总部现有厂区面积20万m2,其中高标准蜂产品加工主厂房面积3万m2,拥有6000吨地下蜜池,
3000 m2专用冷冻库。在江西南昌、广东珠海、吉林长白山、四川成都有四大生产基地,有20多个驻外办事处、近3000家汪氏连锁专卖店(柜)遍布全国各地。而今汪氏蜜蜂园内实现了工厂园林化、设施配套化、管理科学化、设备现代化、园内生态化。产品畅销全国,并出口欧美,东南亚,综合经济实力在全国蜂产品行业名列前茅。公司正在积极拓展海外市场,筹建海外生产基地,走出国门为国争光,实现在中国蜂产品行业代表国家竞争力,具有国际竞争力的目标。
主要蜂蜜类型列举
A汪氏挤压瓶蜂蜜系列野玫瑰蜜
功效:养心补肾、提神醒脑、护肤养颜美容、调理内分泌。可誉为“蜜中贵妇”。
山楂儿童蜜
功效:山楂蜜消食化积、键脾开胃、浓郁芳香,适合儿童。
B汪氏进口蜂蜜系列新西兰麦卢卡蜂蜜
适宜人群:消化不良者;肠胃功能弱或肠胃疾病患者;咽喉炎患者;抵抗力弱者。
c汪氏特种蜂蜜系列汪氏冰醇天酿有机椴树蜜
功效:清肝明目、增强体质、预防血压偏高,维护脑细胞功能,改善情绪、镇静催眠、降低中枢神经兴奋性,用于体质衰弱。
第二部分汪氏SWOT分析
strength 【优势】
(1)汪氏蜜蜂园有限公司是一家从事蜜蜂养殖、蜂产品加工,集科、工、贸为一体的大型民营企
业农业产业化国家级重点龙头企业,在经营活动中诚信守法,讲信誉,重承诺,注重环保,特别是又致力于公益活动,在社会上有着良好的口碑和美誉度。
(2)汪氏实施“公司+协会+蜂农+基地”产业化经营合作模式,并建立了二十多个蜂农合作社。
(3)汪氏蜜蜂园在自建基地、与蜂农建立合作社的基础上,还拥有一支庞大的采购团队,在源头上就杜绝了掺假现象的发生。
(4)生产方面,汪氏拥有世界一流的生产设备和技术。在原料上,汪氏的所有蜂蜜原料都必须经过三重检验后才能作为合格的原料进入仓库; 生产过程控制上,生产部门严格按公司工艺规程组织生产,每个生产车间有专职品管员对生产进行全程监控,蜂蜜中绝未添加任何网络中所提到的香精和药物
(5)南昌市蜂协成立后,汪氏共派出技术人员1300次,。
(6)目前汪氏蜂蜜园的系列产品畅销全国,在全国各的都有专卖店和连锁店,近3000家,还有在各地的大超市均有销售
Weakness 【弱势】
(1)缺乏支持资源,因为品牌延伸需要大量的人力、财力、物力等资源以及管理上的支持,倘若缺乏足够的资源又盲目得冒然行动,那么只会拖累原有的项目。
(2)汪氏蜂蜜园延伸到果冻行业的失败就是因为管理上的疏忽造成了产品的不合格,这种株连效应给汪氏品牌造成了极大地伤害。
(3)汪氏蜂蜜园的广告宣传方面做得不够,没有很好的宣传品牌形象,造成蜜虽好但在消费者心中的品牌影响力不够,没有深入人心,尽管汪氏请了蒋雯丽做形象代言人,但也只是在一些并不知名的媒介上进行宣传,tv上就黄金强档做广告宣传。
Opportunity 【机会】
(1)当今很多人不知如何鉴别蜂蜜的真假,蜂蜜是否掺假,所以不敢冒然尝试蜂产品,更怕上当受骗,汪氏蜂蜜可以借此来教消费者如何鉴别蜂蜜的纯度、真假,还可以免