2011年长沙万业优加城营销策略提案.ppt

大势一:
2010 史上最严厉的调控政策
货币政策
消费者
政府
(从2010年起,多次上调利率和存款准备金率)
(三套房和不能提供当地税收证明的外省客户限贷)
(沪渝针对大面积高档房征收房产税,预计全国推广)
贷款难度加大,购房成本上升
多次置业、异地投资受到一定的制约
高端置业受到一定制约
信贷政策
税费政策
政府主要从信贷、金融政策收紧钱袋子、抑制需求端,同事逐步配合是税收政策
政策的背后是政府调控的决心,2010市场影响有限,2011是否还能延续?
2010
长沙别墅市场空前繁荣
在售别墅物业达到32个,
供应量超过300万平米;
潜在别墅项目约9个,预计别墅物业货量将超过200万平米。
保利、卓越、金科、和记黄埔、南山等品牌开发商纷纷进入市场
奥莱小镇
北纬28°
苏迪亚诺
长沙玫瑰园°
盈峰翠邸
悦禧国际山庄
东方大院
天麓
麓谷林语
蔚蓝海岸
西山汇景°
岳麓山公馆°
迪亚溪谷
麓山别墅
领仕汇
青竹园
水映加州
堤亚纳湾
湘江壹号
世纪春天
好望谷
威尼斯城
诺亚山林
红墅湾
美洲故事
托斯卡纳
水岸新都

橘郡
格兰小镇
比华利山
龙湾国际
阆峰云墅
中信新城
南屏锦源
金色溪泉湾
影视会展项目
东方明珠
东宸林海
白鹤天池
振业浪琴湾
潜在项目
在售项目
大势二:
市场繁荣的背后是土地的无序释放
2011注定将是别墅的“战国时代”
别墅市场四面开花
政府空前的调控力度
2011年
注定本案将面临巨大的市场压力
我们将如何应对市场?
从一种现象说起
2007年“龙湖”仅凭在3个城市开发,挤身全国9大开发商之列,4大一线高端品牌开发商之一,被业内称之为“龙湖”现象
滟澜山
花盛香醍
香醍漫步
细节品质
人性服务
“以客户为中心,营销至上”的市场战略,是龙湖赢得市场与品牌的关键。2008年市场进入深度调整期,龙湖凭借期市场的快速反应,与市场战略,再度刷新了企业业绩。
其市场战略核心突出表现在二个方面:
龙湖——软性竞争力的典范
景观出众
最佳体验
提供卓越的品质体验感受,建立以“客户最佳体验”为核心的示范区,特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境、优质建筑,让人震撼和惊艳。
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秉承“善待你一生”的服务理念,贯穿到每一个细节,以细节感动客户,以专业打动客户,并以品牌故事的方式广为宣传,深入人心。
龙湖惊艳展示区
内外界面分明,项目与周边环境形成巨大反差:
通往项目的路,已有改变
入口,眼前一亮
样板间,亲和温馨
售楼处,趣意盎然
龙湖惊艳展示区
有生命的园林,比建筑本身更能打动人!
没有植物生长期,营造出超乎客户期望的生活环境!