缘故市场开拓课程大纲一、导言二、经营缘故市场的态度及方式三、缘故市场的应对四、如何开口谈保险五、课程总结保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究课程目的改变业务员不敢拜访缘故客户的心态掌握开发缘故市场的方法和应对学会如何在缘故客户面前谈保险缘故市场开拓及其优劣何谓缘故市场寿险行销人员通过自己已经熟悉的交际人群,通过自己的专业知识,使之成为自己可以向他们介绍保险的准客户的群体。保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究推销流程缘故其他寒暄、赞美一样一样建立信任不用做要做收集资讯不用做要做发现购买点一样一样激发兴趣程度浅程度深商品说明一样一样拒绝处理简单复杂促成力度弱力度强缘故客户与其他客户之区别经营缘故客户的态度及方式你觉得保险销售应该从缘故开始吗你拜访过缘故客户吗你在拜访缘故客户时遇到的障碍是什么保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究你遇到的最大障碍——害怕客户拒绝不做亲友的生意不知道如何开口谈保险1、你的亲朋好友需不需要保险?2、他们是否信任你?3、你是否真心希望他们好,还是真的只想从他们身上得到好处?4、难道你觉得别人去为他们提供保险服务会比你更好吗?5、如果你的朋友需要保险,你认为他在你与别人之间会选择谁?你考虑——保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究没保障的客户:保险理念强的先促成;保险观念差的细水长流。基本上每年会有3人投保。不推销,绝对是业务员的不对。让每一个人都有印象。不要在熟人出现事故得不到理赔时后悔、内疚。缘故客户的经营方式为:全面拜访保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究消除客户和自己的压力调整心态:客户不投保也算练习一次昭告天下三次,坦然面对拒绝找出客户拒绝的原因准备好处理拒绝的方法经营缘故市场的应对
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