三星手机市场营销策略探析.pdf

西南交通大学研究生学位论文三星手机市场营销策略研究辜韭嫒国内图书分类号:心%.年姓级名专二零一二年三月十八日国际图书分类号:密级:公开
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学位论文作者签名:易艮暖日期:年‘月西南交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权西南交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于年解密后适用本授权书;槐C堋蹋褂帽臼谌ㄊ椤朐谝陨戏娇蚰诖颉皏”指导老师C芸冢日期:
学位论文作者签名:易扣瞻西南交通大学学位论文主要工作毕声明本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下:本文以相关的市场营销理论为基础,对中国手机行业所处的宏观环境和行业竞争环境进行分析,了解行业的发展状况,并结合三星公司的内部环境,对企业所处的内外部环境进行了综合分析。文章还对三星手机的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行了综合分析,找到三星手机在营销策略方面存在的问题,并提出了一些改进和优化建议。通过本文的研究,对三星手机以及国内外其它各大手机厂商的发展具有现实的参考意义。本人郑重声明:所呈交的学位论文,是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体,均已在文中作了明确的说明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。日期:年
摘要西南交通大学硕士研究生学位论文第中国是一个人口大国,庞大的人口规模和持续的经济发展使中国手机行业具有极大的发展潜力。辏泄贫缁坝没坷奂拼锏万户,是世界上手机用户最多的国家。从年我国手机市场的引入期开始到现在,众多国际品牌厂商纷纷进驻中国,建立生产基地,抢占中国手机市场。国内手机生产厂商虽起步较晚,但也不甘落后。中国手机行业的发展不断走向成熟。进入世纪,手机行业的竞争日趋激烈。一些国际知名的厂商纷纷被淘汰出局。同时经济的发展和技术的进步对各大手机厂商提出了更高的要求。现今的发展、智能手机的普及,对于国内外手机厂商来说,机遇和挑战并存。三星作为国际品牌厂商,进入中国是在年,相对于国际知名厂商摩托罗拉、爱立信和诺基亚较晚,在面对当时已经被三大品牌占据了%的份额的中国手机市场上,三星积极探索自己的发展道路,在中国市场逐渐占据有利的地位。近年来,三星手机的业务在中国不断发展壮大,中国成为三星公司全球发展战略的一个重要部分。面对中国手机市场激烈的竞争环境,三星需要怎样应对才能使自己持续强大,成为行业的领导者,立于不败之地,是我们需要思考的问题。本文以相关的市场营销理论为基础,综合分析了三星手机的市场营销策略。首先,文章运用分析方法、波特五力模型对三星手机所处的宏观环境和行业的竞争环境进行分析,清晰地了解行业的发展状况;然后结合三星公司的内部环境,进行了企业内外部环境综合分析,找出公司目前存在的问题和对策;接着对三星手机的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行了综合分析,找到企业在营销策略方面存在的问题,最后对三星手机的发展提出了一些优化建议。通过本文的研究,对三星手机以及国内外其它各大手机厂商的发展具有现实的参考意义。关键词:三星;手机:营销策略;:智能手机
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目录西南交通大学硕士研究生学位论文第滦髀邸璴研究背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..研究目的及意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.研究内容与框架结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第率谐∮O喙乩砺邸市场营销基本概念⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯分析法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..波特五力模型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯分析方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯治龇椒ā营销组合理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第氯鞘只O肪撤治觥宏观环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...⒄∠肿础手机行业竞争环境分析辶δP⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.┯ι痰奶旨刍辜勰