天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往.doc

羇天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,这是老祖宗传下来的话。利益这个东西一直是说不清道不明的,它就是一个空壳,没有具体意义,必须填入具体内容才有意义。利益是永恒的,没有人逃脱利益的驱使,丘吉尔有一句话说得好:“没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益”。人性体现在方方面面,利益就是其中一个。人们通过社会关系表现出不同的需要,利益在本质上就是社会关系范畴。人的需要是多方面的,因此利益也同样是多方面的。马克思主义认为:“人们奋斗所争取的一切,都同他们的利益有关”。恩格斯说:“每一个社会的经济关系首先是作为利益表现出来”。不得不说现在的人们更加利益化、功利化,一旦涉及到具体的内容,具体的利益,一切都变得很真实。对利益的追求,形成人们的动机,成为推动人们活动的动因,人和人相处很大程度上是取决于利益的。利益确实是人性的一大弱点,在当下与人交流,与人合作,与人相处都逃不过利益,生活中到处存在利益的碰撞。可能话题说得有点大了,有点压抑,先缓一缓,下面通过一个例子慢慢把范围缩小,具体说说我生活工作中遇见的一些利益关系。前段时间买我产品的一个客户说需要做一个电子商务网站平台,算是比较大的一个电商网站,包括CRM客户管理系统和ERP系统,之前上海有一家公司报价是24W,问我有没有认识的朋友做这个。正好,我就有一个认识的人是做这个,于是顺水推舟就给推荐了一下,在我交了个底之后他们就详谈去了,结果这个朋友以18W的价格拿下了。事后,他给我8000块钱,没什么好说的,肯定是直接收下,这其中的道理我相信大家都是懂的,无需多说。并且他们二方都还说到时候要请我吃饭。为什么?这就是利益关系,要说我们是多好的朋友,其实根本谈不上朋友,就是见过几面的客户而已,但为什么看似比兄弟还亲呢?利益!为什么我要帮你这个客户介绍做网站的?因为下次他可能也能帮到我;为什么我要把他介绍给这个做网站的呢?倒不是说为了这8000块钱和几顿饭,首先我们之前也有交易往来,其次介绍之前我们根本就没有谈钱的事,我给他介绍就是想之后他也能帮我介绍;为什么他们又是给钱又是请吃饭呢?因为大家都想这样的互惠互利的利益关系能够持续下去,大家一起赚钱。可能我说得比较现实,但事实就是如此,很多能帮到你的人,很多会帮你的人不一定就是你多好的朋友,多铁的哥们,只要你也能给他们需要的东西,哪怕是一丁点儿,他也不会拒绝教你这个朋友。所以,我经常跟一些朋友说,一定要多认识一些人,各个圈子的都可以,不一定是要多么牛的,不要说他们不买你的东西,他们不是你的潜在客户之类的话,对,他们现在可能对你没用,但谁能保证以后呢? 如果你没有时间去打理维护这些关系,没问题,至少他们的姓名、联系方式、是做什么的,你要记下来,做好整理,并且以后如果你认识的人有什么对应需求,可以推荐给他们,对他们有价值的东西,可以主动分享给他们,这样一来二去的,下次他(或者他身边的人)有你业务类的事情也同样会找到你,这就是利益往来。再说到网络营销推广中,为什么总是没人给你介绍单子?为什么总是没有人推荐你?为什么你投稿总是审核不过?为什么你问问题别人总是不愿意解答?为什么粉丝不增反减?..................想获得就要先付出,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,没有人有义务要去帮你。想别人给你介绍单子,你给他什么了?想别人推荐