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疯狂男人改变世界
“如果你不做一些疯狂的事情,那你等于什么事情都没有做!”在这个拥挤的世界,不寻常也许是我们最靠谱,甚至是唯一的出路,因为“不寻常”的另一个ID叫做“非凡”。
FAMOUS邀请三位不寻常的男人,畅谈充满征服与挑战的都市奋斗故事,分享他们的闪耀人生。生命是一场神奇的旅行,离开的人越来越多,留下的人越来越重要。你,该出手了。
一
Allen Xie 时装设计师
精致是我的
生活腔调
与Allen的聊天中,他不止一次地说起《了不起的盖茨比》。透过表层的纸醉金迷,他更爱那些精致得摄人心魄的生活细节。
“生活得有一种腔调”这是Allen反复强调的。
他并非时装专业科班出身。在店铺导购、英文教育、杂志销售兜了一大圈之后,Allen最终回到了自己最中意的时装产业。
Allen是武汉人,大学毕业之后只身一人来到上海,完全陌生的环境,没有亲人和朋友。迫于生计,Allen拿到了一个新东方的工作offer。“最初的半年很困难,大家都知道新东方的薪水开得不错。如果够敬业,在新东方拿两三万的月薪很容易,可惜我半年一直没拿到讲课资格。
”
熬过了最痛苦的半年,Allen迎来了好运气。拿到讲课资格之后,Allen开始担任托福课程老师,之后晋升到项目经理,带领20多人的教师团队和500名学员。
人生的乐趣在于打破规则,然后再创造规则。在外人看来一切都开始风生水起的时候,Allen辞掉了新东方的工作,转投康泰纳士做起了杂志市场工作。知名外企的工作并没有外界看起来那么光鲜,天天加班一个月只能挣到6000元,而那时新东方给Allen的月薪是3万。
但如果没有康泰纳士的市场部工作经历,Allen Xie的时装帝国也不会进步得如此顺利。既然对时装如此有兴趣,当初为何选择做市场而不是时装编辑?Allen说:“服装是门生意,市场部的工作教会我商业思维,从设计、构思、营销到销售一整套完整的运营思维。至于对时装的感觉,那是与生俱来的东西,我不需要学习。我非常清楚一个男人怎么穿是好看的。”
Allen Xie这两年在国内男装领域的成绩有目共睹。在杂志封面能看到明星名人穿着Allen Xie的西服;在许多电影首映礼和其他社交场合也能看到明星名流穿着Allen Xie的西服。如何做到如此善于拿捏名人资源,成功经验是什么?Allen的答案却很有些让人意外:“外界看来,我们很需要明星,其实明星更需要我们。”
“明星穿了我们的衣服参加活动,走了红毯,不过就是一条微博的信息量,对销售起不了多大影响。我们的客户不可能因为哪个明星穿了Allen Xie的西服来买东西,客户选择我们的原因只有一个,就是好看。
”
说到自己的产品时,Allen显得很自信。Allen Xie的定价不低,并且保持每年3月1日和9月1日固定涨价。如何在与国际大牌差不多的定价下保持竞争力?Allen笑了笑回答:“依旧是好看。”
问到快速成功的经验,Allen说:“谈不上成功,我只是知道怎样用产品把客户内心的需求唤醒,大多数时候,客户往往不知道自己的欲望是什么。
Allen Xie刚刚成立的时候,整个工作室只有2个人,现在团队已经壮大到9个人。提到未来两年的愿景,Allen希望将一种精致的lifestyle分享给客户和周围的人。“我周围有钱人挺多,但大多数有