康宁话术
装璜越来越新潮,
空气全被污染掉,环境越来越糟糕,
体育运动日见少,
压力增大体重高,
疾病越来越多了。
只要一往医院跑,
多年积蓄全没了,
小病要花好几百,
住院几千不能少,
大病几万不算高,
万一有病怎得了?
老百姓的忧虑
重大疾病 医疗手术费举例
5-20万
肾移植10-15万
重大器官
移植手术
15万
15万
暴发性肝炎
15万
10万以上,换肤、美容至少20万
严重烧伤
8万
每周2-3次,每次435元,
尿毒症
12万
5-20万不等
癌症
8万
5万以上
脑中风
一条桥5万,两条桥10万。
冠状动脉旁路手术
4万
早期发现12万,血管复通手术5万元以上。
心肌梗塞
平均费用
费用说明
重大疾病
信赖一生的险种----终身相伴
保障很高的险种----两倍赔付
人性化的险种------免交责任
体现爱心的险种----三倍赔付
保值增值的险种----现金价值
保障广泛的险种----十大疾病
实行三包的险种----转换权益
无后故之忧的险种--减额交清
有秘书功能的险种--自动垫交
功能全面的险种----保单借款
(一)、产品卖点
广阔天地大有可为
中、老年客户
青年客户
少年儿童
单位、团体
身边处处皆市场
(二)、目标市场
举例说明
姓名:周先生
年龄:30岁
保险金额:1万元(保一给三)
缴费方法:
有20年缴费、10年缴费、一次性缴费三种:
20年缴:730元/年(以此为例说明)
20年总交费14600元
保障高:当首年730元交纳以后,立刻拥有3万元保障
增值快:30000-14600=15400元
可养老:
若60岁给付,可得15210元
若65岁给付,可得16580元
若70岁给付,可得18010元
若75岁给付,可得19380元
康宁+康恒
(保费低保障范围广)
康宁+附加住院医疗保险
(生了小病也报销)
康宁+附加住院生活津贴保险
(营养误工少不了)
康宁+吉祥卡
(意外门诊保障高)
销售组合思路
最爱是康宁
多多卖康宁
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