市场营销调查心得.doc

蒃羀莇市场营销调查心得膆薁荿肇芇羄袈袇羅肂专业班级:市场营销1016班蒂姓名:张东旭薈指导老师:单敏飞王杰肆莅羁河北工程技术高等专科学校芈二O一二年一月袃薃如今社会信息化程度越来越高,笔记本电脑作为一种多功能工具,它的作用也越来越凸显,与当代人们的生活密切联系。大学身作为笔记本的特殊消费群体,大学生对于笔记本市场的影响也是凸显特殊。通过这次实训我们和腾达科技公司进行合作,对工专笔记本市场进行调查,对工专笔记本市场也有了一个定的了解。下面就是我个人通过调查得出来的个人见解。莁1首先来说笔记本电脑对于大学生来说正在成为一个不可或缺的工具。所以大学生这个笔记本市场是有的。市场有就是看怎么样打开这个市场。聿2同学们买笔记本电脑时大多数是靠朋友推荐和商家促销了解笔记本。所以说树立良好的口碑和形象很重要。口碑确实是无形的资产。羅3同学们比较热衷的笔记本品牌排在首位的是联想,其次是苹果,然后是三星。从这里可以看出大家对联想喜的爱度最高,这也和工专的特殊情况离不开,男生宿舍上午断电,而联想作为待机时间很长的笔记本电脑,很适合同学们。还有对于苹果,这也是大家喜爱的品牌,但实际购买上同学们面对苹果电脑的价格,真正购买数量并不多。蚁4对于笔记本电脑同学们很在乎性价比,作为学生同学们的资金也是有限,作为笔记本卖场面对这群特殊客户群也要特殊对待。螀5同学们也很看重笔记本的售后服务,对于有良好的售后服务的卖场来说,更易于吸引同学们购买。蝿最后结合工专学生实际购买情况和腾达科技公司促销情况发现,腾达科技公司针对沧州高校的促销活动基本上没有。自己作为一名消费者,对于买商品,促销对于顾客来说,顾客并不是想买便宜的东西,而是愿意买到自己认为赚得便宜的东西,通过促销可以让顾客觉得他们赚到了便宜得到了实惠而更愿意去消费。羆通过这次调查实训,锻炼了我们,也让我们更深刻了团结协作。对于这次调查,(一个和尚挑水喝,两个和尚抬水喝,三个和尚没水喝)我们小组分工合作,团结协作,才取得了成绩。取得的成绩也离不开每个人的努力,也离不开老师的指导,在此感谢。羄艿蕿2011-12-26螄膂虿芀袅蒄莂螆袆薃市场营销促销心得螂蒆蚄螁膁芇螅肄蚀专业班级:市场营销1016班羇姓名:张东旭螆指导老师:单敏飞王杰膂肀螈薄河北工程技术高等专科学校薄二O一二年一月葿市场营销促销心得螂转眼间为期四天的促销已经收尾,整个过程充满着激情、活力与自信。不仅仅是这次促销给我收获,而是把每次做促销都当成一个学习的舞台。罿首先来说一下一个促销小插曲,就是圣诞期间我们平安夜卖苹果。可以肯定地说平安夜苹果的市场有并且很大,问题就在于你怎么去销售,怎么去低价进货,怎么去包装出与众不同的平安果。在确定了总体方向之后我们就开始分工,男生到处打探,最终确定去早市买苹果,那里的苹果相对于价格更实惠。买完苹果然后交给女生进行包装。在平安夜前一天就开始销售,促销方式主要是人员促销,广告宣传,大声喊口号,通过人脉关系进行宣传,我们这里有平安果出售。最后平安果全部卖出,没有赔钱。但是总结机会成本会发现最后还是亏了。我们七个人的机会成本也是相当大的。总结经验发现,平安果市场有,但是市场竞争也异常激烈,价格有高有低,如较大的同天卖场也有平安果进行销售,较小的如小摊,竞争激烈。苹果成本较高,没有较好的渠道来供应,对于苹果经销商,我们不是稳定的买苹果的人。把市场局限