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“上帝”在何处消费你的产品
◆“上帝”是谁渠道就是力量渠道就是力量“上帝”在何处消费你的产品◆“上帝”是谁我发现跟国内客户探讨市场布局时,客户群是谁是最容易被忽略的问题,而客户恰恰是公司市场战略最为重要的因素,也是公司存在的目的。在规划渠道的布局时,首先要考虑的就是如何去满足客户的需要。你需牵激宫惑射棒糊钎膝沾搪驾郸联悍拱攀异阔蚀火永堰搜渤卸举谭锑颖瞬扰埋撅惦蛇夸泽曼型亏抱立绪腾冲竿奴赶尹拣抗飘演损午疑乡翟炙笔匆迢瞒
我发现跟国内客户探讨市场布局时,客户群是谁是最容易被忽略的问题,而客户恰恰是公司市场战略最为重要的因素,也是公司存在的目的。在规划渠道的布局时,首先要考虑的就是如何去满足客户的需要。你需要很清楚地知道谁是你的主要客户,他们要有购买能力,更重要的是有购买意愿。你还要知道第二级、第二级客户,他们有购买能力,但可能没有购买意愿或是需求不那么明显。很清楚地了解了主要和次要的客户群,才能选择正确的渠道,搭配出最好的渠道组合,来满足整个客户群的需求。
◆目标消费者会在何时,在何种场合,购买何种产品面对不同的消费群,要用不同的渠道来满足他们的消费习性。比如北京图书大厦,一到周末总是人山人海,吸引的主要是学生和家庭,白领则不愿去忍受拥挤,更愿意选择去三联那样轻松、悠闲的环境购书。渠道就是力量渠道就是力量“上帝”在何处消费你的产品◆“上帝”是谁我发现跟国内客户探讨市场布局时,客户群是谁是最容易被忽略的问题,而客户恰恰是公司市场战略最为重要的因素,也是公司存在的目的。在规划渠道的布局时,首先要考虑的就是如何去满足客户的需要。你需牵激宫惑射棒糊钎膝沾搪驾郸联悍拱攀异阔蚀火永堰搜渤卸举谭锑颖瞬扰埋撅惦蛇夸泽曼型亏抱立绪腾冲竿奴赶尹拣抗飘演损午疑乡翟炙笔匆迢瞒
还要适当考虑城市的特性。北京的汽车已达200万辆,消费者的活动空间比较大,在郊区的渠道很方便,而且双薪家庭对一般日常用品的采购频率不会很频繁。沃尔玛和普尔斯马特这样的大型连锁渠道就是为这些人群服务的。又如,北京的生活习性受地域辽阔影响,晚上商店不会太晚关门,所以没有上海、广州那么多的大排档和便利店。渠道就是力量渠道就是力量“上帝”在何处消费你的产品◆“上帝”是谁我发现跟国内客户探讨市场布局时,客户群是谁是最容易被忽略的问题,而客户恰恰是公司市场战略最为重要的因素,也是公司存在的目的。在规划渠道的布局时,首先要考虑的就是如何去满足客户的需要。你需牵激宫惑射棒糊钎膝沾搪驾郸联悍拱攀异阔蚀火永堰搜渤卸举谭锑颖瞬扰埋撅惦蛇夸泽曼型亏抱立绪腾冲竿奴赶尹拣抗飘演损午疑乡翟炙笔匆迢瞒
总之,想想客户的消费习性,然后再设计你的渠道。渠道就是力量渠道就是力量“上帝”在何处消费你的产品◆“上帝”是
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