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营销10大纲领.doc


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————————“打靶”转向“博弈”——————————:中国营销面临突破薃战争是流血的政治;营销是流血的经济!蚃营销,是经济竞争的具体化,是落在地上的经济。羈其背后的核心动力是财富再分配!这就是为什么全世界的人都对营销着迷,甚至国家力量都不得不参与其中的原因。莅因为世界只有百年的品牌,没有百年的工厂。薅已经演化成这样一个舞台,中国自己的演员在一些行业几乎都被赶下了台,让外国人在演一出没有中国演员的中国剧!螃舞台应该是中国企业家的,应该是中国人的!荿纲领一:顶天立地——大处要壮阔小处要锋利肇中国绝对能诞生世界级的企业,但前提是粉碎小框架,建立大思维。这就是顶天立地!大处要壮阔,小处要锋利!莄差距到底在哪里?螃企业竞争的本质究竟是什么?螀营销没有做到“顶天立地”,这就是差距!薅因为不顶天,所以走不远;因为不立地,所以走不动!膃立地不顶天的企业,在中国俯首皆是;顶天不立地的企业,往往是昙花一现;顶天又立地的企业,几乎是凤毛麟角。袃从而导致中国绝大多数企业陷入“作坊”和“富翁”的陷阱中,要么将“加工”厂等同于企业,要么将“富翁”当成“企业家”。甚至在金钱的追逐中迷失了自身!袇顶天——大处要壮阔芇“富翁和企业家是不同的,他们对社会和国家的贡献是不同的。”“富翁是以追求个人财富为根本目标,所以他们的基本特征是抓住机会挣钱,抓住一个机会后就寻找另外一个机会了;而企业家是以系列产品持续服务人类为基本目标的,所以企业家更需要的是一生的坚忍不拔,他们需要用一生的努力为社会打造一个优秀的品牌”。羂这就是“顶天”!企业家目标高远,甚至是崇高!羂顶天,才走得远!大处波澜壮阔!芈鹰要想搏击长空,首先要飞的足够高!螅了不起的营销同样诞生于非凡的高度和角度!羅大江大河之所以常流不息,就在于江河发源地有足够的高度,高度产生足够的势能,带来奔腾向前的速度!肂崇高的责任,崇高的胸怀,为社会大众服务的理念才能走得远。这不是自欺欺人的空洞说教,而是企业家必备的思想素质。只有将个人的追求和服务社会结合到一起,才能找到持久成长的信念,才能找到推动整个组织持续进步的动力,才能获得竞争的持久地助力。膁小机会留给有准备的人,大机遇永远留给有“高度”的人。罿“顶天”的高度,决定一个企业的价值,决定一个品牌的社会影响力,这是超越和封闭竞争对手的最有效、最低成本、最快捷的手段,对企业竞争具有深远的意义。膆立地——小处锋利蚄那么是不是有了“顶天”的高度就够了呢?答案是否定的!还必须“立地”。不立地,走不动!薂莆鹰要飞的足够高,还必须飞的足够低!这就是立地!“立地”才能够使我们首先生存下来。如果企业连生存问题都没有解决,谈何发展!羅那么何谓“立地”?蚄营销运作是一个体系化的整合运作过程,是一个长期的、艰辛的、坚忍不拔的过程。羃因为竞争存在,企业的生存和发展时刻遭受严峻考验,我们的营销每一个细节都必须更锋利,更能够卖货,更能够获得消费者的内心认同,更有利于品牌的不断积累。肈调研要用脚!仅仅在办公室思考是不足以与市场互动的!羇这就叫锋利!螄营销中每一个环节要与消费者、竞争者、企业资源三者对接!聿顺大势,做大事!螀这个大势,就是行业的态势,就是消费者需求的走向,营销首先要与消费者对接。任何时候不要逆历史潮流而动,不要与消费者需求抗衡!否则就会吃力不讨好!螆站在竞争的角度看问题,因为营销是竞争的产物!你需要与竞争对接!袄如果你处于强势,就要主导竞争。以强势驾驭天下!蒀当你自信可以靠力量取胜,当你操控全局有强烈的渴望,你就可以重拳出击,以不可阻挡之势席卷天下。强者之所以为强,就在于征而服之,以王者气势为底蕴,以驾驭整个竞争的智慧为手段,以全局统一为归依。芈当你处于弱势时,不管你处于怎样困难局面,都要坚韧互用,在动荡中赢取主动权,在闪转腾挪中确保自己的立足点,以变应变征服对手。薅因为,失去了主动权就等于被打败!这就是锋利!这就叫立地!羄顶天立地——看得远不至急功近利,善布局才能稳操局面!袁纲领二:差异凸显羀——与强者差异才能与强者并行芄竞争决定一个产品命运的核心机理到底是什么?很多人认为自己没成功是因为没有做出比对手更好的“好产品”。竞争的真相真的是这样吗?肃竞争选择的核心机理是“差异”,而非“更好”。绝大多数企业因为没能理解这一机理而彷徨!节与强者差异才能与强者并行蒈为什么几乎相同的产品却有不同的命运?莇为什么有些产品在竞争中被保留了下来?有些产品却在竞争中被无情的淘汰?膃市

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  • 上传人一花一叶
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  • 时间2019-04-06